حراجی ، رشد کسب و کار
- کسب و کار
۶ ویژگی شگفتانگیز بازیهای موفق [تحقیق جدید]
۶ ویژگی شگفتانگیز بازیهای موفق [تحقیق جدید] تفاوتهای بین تماس فروش که منجر به یک معامله بسته میشود و تماسی که منجر به مشتری بالقوه نمیشود چیست؟ شما ممکن است شکست را به تعدادی از چیزها رد کنید — مشتری بالقوه به ارزش پایه علاقه مند نبود، آنها به دنبال راه حل ارزان تری بودند، محصول شما تمام ویژگی های…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
7 عبارات فروش به ظاهر بی ضرر (اما مخفیانه مرگبار).
7 عبارات فروش به ظاهر بی ضرر (اما مخفیانه مرگبار). به نظر شما دیگران چه مقدار از آنچه را که می گویید به درستی دریافت و تفسیر می کنند؟ هفتاد و پنج درصد؟ نود؟ حقیقت این است که به همان اندازه ارتباط نادرست داریم — اگر نه بیشتر از آنچه که ما به طور دقیق با هم ارتباط برقرار می…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
4 راه قدرتمند برای افزایش اعتماد به نفس برای همیشه
4 راه قدرتمند برای افزایش اعتماد به نفس برای همیشه تغییر افکارتان ضروری ترین جنبه افزایش اعتماد به نفس شماست. افکار شما واقعیت شما را می سازد. افکار شما همچنین احساساتی را که در مورد خودتان و توانایی هایتان دارید تولید می کند. اگر فکر می کنید ناتوان هستید، به اندازه کافی باهوش نیستید، یا به نحوی کمبود دارید، مملو…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
3 رایج ترین توپ های منحنی بسته شدن (و چگونه نمایندگان فروش می توانند از آنها اجتناب کنند)
3 رایج ترین توپ های منحنی بسته شدن (و چگونه نمایندگان فروش می توانند از آنها اجتناب کنند) در فروش، منحنی بستن گاه به گاه اجتناب ناپذیر است. اما اگر در مراحل بعدی فرآیند فروش به طور مداوم با شگفتیهای ناخواسته مواجه میشوید، مشکل به مشتریان بالقوه شما مربوط نمیشود، بلکه با شماست. پرسیدن سؤالات مناسب در طول مسیر به…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
23 بهترین تست شخصیت رایگان که می توانید در سال 2024 آنلاین انجام دهید
23 بهترین تست شخصیت رایگان که می توانید در سال 2024 آنلاین انجام دهید آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا اینگونه فکر می کنید و رفتار می کنید؟ یا چرا به نظر می رسد با افراد خاصی درگیر می شوید در حالی که بدون زحمت با دیگران ارتباط برقرار می کنید؟ پاسخ ممکن است در…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
5 راه برای تضمین فراموش نشدن 87 درصد از آموزش فروش شما در عرض یک ماه
5 راه برای تضمین فراموش نشدن 87 درصد از آموزش فروش شما در عرض یک ماه اولین مانع برای هر برنامه آموزشی فروش جلب توجه و حفظ توجه نمایندگان فروش است. اگر آنها را خسته کنید، آنها را از دست خواهید داد. براساس زیراکس، 87 درصد از محتوای آموزشی فروش در عرض یک ماه پس از آموزش فراموش می شود. …
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
15 سوال فروش احمقانه از نمایندگان هوشمند بپرسید
15 سوال فروش احمقانه از نمایندگان هوشمند بپرسید بیایید واقعی باشیم: بیشتر فروشندگان آزاردهنده هستند. آنها مشتریان بالقوه خود را به عنوان اعداد در قیف فروش خود می بینند، نه به عنوان افراد. آنها معتقدند کسب درآمد از کسب و کار شما یک مسابقه شطرنج است و یک قرارداد امضا شده به این معنی است که آنها “بازی را بردند.”…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
6 استراتژی فروش خارجی برای تیم های فروش میدانی با عملکرد بالا
6 استراتژی فروش خارجی برای تیم های فروش میدانی با عملکرد بالا بسیاری از سازمانهای مدرن فروش حضوری را نادیده بگیرید به نفع برادر کوچکتر خود، در داخل فروش. با توجه به اینکه یک تیم فروش داخلی از 40% تا 90% ارزانتر نسبت به تیم فروش خارجی. با این حال، همیشه ارزانتر به معنای بهتر نیست. اگر یک شرکت B2B…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
6 برنامه رایگان اما قدرتمند برای نمایندگان فروش B2B
6 برنامه رایگان اما قدرتمند برای نمایندگان فروش B2B بزودی پس از اینکه نقش فروش فعلی خود را شروع کردم، متوجه شدم که با بهترین و درخشان ترین استعدادهای فروش رقابت می کنم. قبل از این کار، من همیشه موفق میشدم که در این کار عالی باشم – اما برای اینکه در اینجا برجسته شوم، واقعاً باید بازیام را ارتقا…
بیشتر بخوانید » - کسب و کار
5 دلیل برای اینکه شما تیمی از فروشندگان برتر نمی خواهید
5 دلیل برای اینکه شما تیمی از فروشندگان برتر نمی خواهید یک شرکت مشاور فروش خود را برای افزایش فروش حفظ کرد. پس از بازدید از مشتریان، مشاهده تیم فروش و شناسایی سریع راههای بهبود، مشاور از نزدیک با رئیس فروش همکاری کرد تا طرحی را اجرا کند که 20 درصد افزایش درآمد فروش را برای شرکت در یک دوره…
بیشتر بخوانید »