کسب و کار

فروش مجتمع چیست؟ [+نمونه‌ها] چه تازه وارد فروش باشید یا یک فروشنده باتجربه، می‌دانید که استراتژی‌های فروش بسته به معامله‌ای که می‌خواهید ببندید متفاوت است. در حالی که فروش تراکنشی در برخورد با مشاغل کوچک و متوسط ​​(SMB) معمول است، شرکت‌های سازمانی فرآیند متفاوتی را درخواست می‌کنند. این چرخه طولانی تر است، زیرا فروشندگان زمان قابل توجهی را صرف درک…

[تحقیق جدید] رسمی است – بسیاری از فروشندگان از CRM خود متنفرند مصرف‌کنندگان امروز انتظار تجربه یکپارچه‌ای را در هر مرحله از سفر خریدار دارند. از لحظه‌ای که شخصی در خبرنامه یک شرکت مشترک می‌شود تا اولین مکالمه خود با یک فروشنده تا نسخه نمایشی محصول نهایی قبل از تصمیم‌گیری خرید، می‌خواهد هر تعامل شخصی و متنی باشد. این انتظارات…

نرم افزاری که بین شما و یک تیم فروش برنده قرار دارد به من لطف کنید، این جمله را کامل کنید: نرم افزار فروش من بسیار _____ است. اگر اشتباه می کنم، مرا تصحیح کنید، اما حدس می زنم عباراتی مانند «مفید، «سریع» و «استفاده آسان» بلافاصله به ذهنم خطور نکرده است. به احتمال زیاد، واکنش شما کمی کمتر از…

ایجاد یک راه حل سفارشی CRM: 6 مرحله کلیدی برای حسابرسی تقریباً هر کسب‌وکاری – صرف نظر از مقیاس یا صنعت آن – از استفاده از یک CRM، اما هیچ سیستم جهانی و آماده ای وجود ندارد که کاملاً مناسب هر شرکتی باشد. و برخی از سازمان‌ها قدر منحصربه‌فرد هستند که ممکن است حتی یک CRM که نیازهای آنها را…

Power of Sales Hub Enterprise و اکوسیستمی از شرکای برنامه انفجار بزرگی که مدل نرم افزار به عنوان سرویس (SaaS) را ایجاد کرد مجموعه ای از آنچه به نظر می رسد میلیون ها راه حل نرم افزاری را به وجود آورد. در میان آنها، حدود 1000 راه حل نرم افزاری فروش وجود دارد که با هدف کمک به شرکت ها…

5 کارمند فروش که برای پذیرش و موفقیت با CRM نیاز دارید شما تصمیم گرفتید به مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) نیاز داشته باشید ) نرم افزار. امروز روزی است که شما شروع به ردیابی تعاملات احتمالی، ثبت داده های معامله و استفاده از آن اطلاعات برای فروش بیشتر، بهتر و سریعتر می کنید … یا نه.  اگر شش ماه…

تجزیه و تحلیل فروش پیش بینی شده: بینش عملی برای برنامه های هوشمندتر آیا عالی نیست اگر بتوانید همیشه یک قدم جلوتر از مشتریان بالقوه و مشتریان خود بمانید — بدانید که چه انتظاری دارید، ترجیحات فردی و جمعی آنها و استراتژی های مناسب برای استفاده حداکثری از آنها استفاده کنید؟ متاسفانه، هیچ کس آن نوع قدرت را ندارد –…

چرا باید ابزارهای حسابداری را در CRM خود ادغام کنید؟ CRM شما باید برای تمامی اطلاعاتی که برای مدیریت کسب و کار خود نیاز دارید، فروشگاهی یکجا باشد. با این حال، برای بسیاری از کارآفرینان و نمایندگان فروش، استفاده از CRM آنها کمتر لذت بخش است. . من اینجا هستم تا به شما بگویم، لازم نیست اینطور باشد. و صادقانه…

چگونه مشتریان را در یک محیط فروش از راه دور حفظ کنیم 2020 تغییر عمده‌ای در شرایط و اولویت‌های محل کار ایجاد کرد که به نفع کار از راه دور است. در فروش، چالش برانگیز برای فروشندگان که قبلاً حضوری درگیر و فروش می‌کردند. اما، کار از راه دور مفهوم جدیدی نیست – در سطح جهانی، به طور متوسط ​​62٪…

به گفته کارشناسان گنجاندن HubSpot چگونه آموزش فروش خود را فراگیرتر کنید چه از یک فرد جدید به تیم فروش خود خوشامد بگوئید و چه به توسعه مهارت ها در میان کارکنان فعلی خود کمک کنید، آموزش فروش بخش بسیار مهمی در تقویت یک برنامه فروش موفق است. مطالعات نشان می‌دهد تیم‌های فروش که برنامه‌های آموزشی فروش با رتبه‌بندی بالا…