کسب و کار

7 رد فروش قابل تنظیم برای رسیدگی به اعتراضات از طریق تلفن در طول مدتی که به عنوان SDR کار می‌کردم، بر توسعه مهارت‌های گوش دادن تمرکز کرده‌ام که به من کمک می‌کند تا مخالفت‌های فروش را تشخیص دهم، درونی‌سازی و پردازش کنم، در مقابل استفاده از پاسخ‌های اسکریپتی و واکنشی غیرقابل پیش بینی بودن را کاهش دهید. اینکه بتوانید…

چگونه یک رویکرد چند کاناله به جستجوگرها بر 73٪ از خط لوله فروش ما تأثیر گذاشت این روزها، صحبت های زیادی در مورد تأثیرگذاری بر فروش از طریق رسانه های اجتماعی یا “فروش اجتماعی” وجود دارد. با این حال، من قاطعانه معتقدم که برای موفقیت باید اندازه گیری کنید که چه چیزی موثر است. این پست به این می پردازد…

راهنمای نهایی برای جستجو: چند نقطه تماس، چه زمانی و چه نوع بسیار نادر است که مشتری بالقوه به اولین تلاش فروشنده پاسخ دهد. این به معنای پیگیری … و پیگیری پیگیری های خود است. اما فروشندگان قبل از اینکه آن را ترک کنند، چند نقطه تماس جستجوگر باید ایجاد کنند؟ بهترین زمان برای تماس با یک مشتری احتمالی چه…

راه هایی برای جلوگیری از محدودیت استفاده تجاری لینکدین در سال 2021 s-co محدودیت استفاده تجاری LinkedIn محدودیت استفاده تجاری LinkedIn زمانی شروع می‌شود که شما از فعالیت جستجوی معمولی فراتر می‌روید، که LinkedIn آن را به عنوان استخدام یا جستجو تعبیر می‌کند. با نزدیک شدن به حد مجاز، یک هشدار دریافت خواهید کرد. محدودیت استفاده تجاری در نیمه شب…

6 عنصر یک فرآیند فروش واقعاً مشاوره ای ما می دانیم که بهترین سازمان های فروش در کلاس خود از فرآیند فروش مشاوره ای استفاده می کنند. اما واقعاً چه شکلی است؟ “>فرایند فروش فرایند فروش مشاوره ای است که در مرحله خرید با تجربه مشتری انجام می شود. و بر حسب ارتباط با مشتری تعریف می شوند. این تنها…

چگونه یک استراتژی توسعه کسب و کار برای تیم فروش خود ایجاد کنید [قالب] قبل از اینکه HubSpot “HubSpot” نامیده شود، LegalSpot بود. براساس برایان هالیگان، LegalSpot قرار بود “مجموعه ای از برنامه های کاربردی باشد که به شما در مدیریت شرکت حقوقی خود کمک می کند.” سپس او و دارمش شاه مدل کسب و کار خود را “تقلب” کردند…

بهبود اجاره نامه چیست و چگونه بر کسب و کار کوچک شما تأثیر می گذارد؟ business1552485 مالکانی که فضای تجاری را اجاره می‌کنند معمولاً باید مبلغ قابل توجهی را در آن فضا سرمایه‌گذاری کنند تا برای نیازهایشان کار کند. در برخی موارد، بودجه ساخت و ساز برای این بهبودهای اجاره‌ای می‌تواند از اجاره یک سال کامل فراتر رود. اما بهبود…

8 جایگزینی که هر فروشنده ای به آن نیاز دارد “متاسفم که مزاحم شما هستم”. وقتی مدتی در فروش بوده‌اید، ایجاد عادت‌های بد آسان است. شما آنها را از سایر تکرارها انتخاب می کنید یا در طول یک هفته شلوغ از یک میانبر استفاده می کنید و ناگهان مهارت هایی را به کارنامه خود اضافه می کنید که به شما…

مالک فرآیند خود باشید تا از گودال تدارکات دور بمانید این گزیده ای از کتاب است، “حقیقت فروش” توسط مایک واینبرگ. با اجازه در اینجا بازنشر شده است. فقط به این دلیل که یک مشتری یک نسخه آزمایشی یا فروش را درخواست می کند، به این معنی نیست که انجام این کار برای شما سودمند است. و این زمانی که…

راهنمای کامل قراردادهای فروش: 6 الگو برای کوتاه کردن چرخه فروش شما تا به حال در مورد مدیریت چرخه عمر قرارداد (به اختصار CLM) شنیده اید؟ اگر پاسخ «نه» است، شما تنها نیستید. حتی اگر فکر می کردید که این فقط یک اصطلاح تجاری پیچیده دیگر با یک مخفف سه حرفی همراه است، بخشیده می شوید (چرا کلمات اختصاری همیشه…