کسب و کار

در اینجا آمده است که چگونه ابزار اسکنر کارت ویزیت ما به ورود داده ها و تولید سرنخ کمک می کند این پست بخشی از Made @ HubSpot است، مجموعه‌ای از رهبری فکری درونی که از طریق آن درس‌هایی از آزمایش‌های انجام‌شده توسط HubSpotters خودمان استخراج می‌کنیم. مارک را ملاقات کنید. مارک مدیر فروش شرکت خود است و وظیفه او…

4 روشی که فروشندگان برتر از طریق مقاومت عبور می کنند به عنوان فروشنده، ما باید فوراً با ایجاد یک اولین برداشت عالی، مقاومت مشتری را از بین ببریم. با این حال، اکثر فروشندگان در انجام این کار شکست می خورند – خریداران را دفع می کنند و آنها را وادار می کنند فکر کنند، “این یک فروشنده است، چگونه…

8 دلیل برای اینکه مشتریان بالقوه از شما خرید نمی کنند مهم نیست چقدر در فروش خوب هستید، نرخ نزدیک شما هرگز 100٪ نخواهد بود. اما اگر دائماً در حال شکست دادن معاملاتی هستید که باید برنده می‌شوید، احتمالاً دلیلی وجود دارد – اگر چندین مورد نباشد. خوشبختانه، هنگامی که علت را تشخیص دادید، می توانید روند و در نهایت…

راهنمای مدیر فروش برای مربیگری که به نظر غیرممکن است بابی نایت، مربی افسانه‌ای بسکتبال کالج، یک بار گفت: «برای اینکه تا آنجا که می‌تواند خوب باشد، یک تیم باید کاری را که شما – به عنوان مربی – انجام می‌دهید، بپذیرد. آنها باید احساس کنند که شما بخشی از آنها هستید و آنها نیز بخشی از شما هستند.” این…

7 راه برای تشویق مسئولیت پذیری فروش برای هر شرکتی که در حال رشد است، سرعت استخدام شما به این معنی است که به طور مداوم کتاب آموزشی فروش خود را تغییر دهید تا تعادلی بین جلسات گروهی و مربیگری یک به یک پیدا کنید. شما به یک فرآیند آموزش فروش نیاز دارید که هر فروشنده را با دانش پایه…

برای موفقیت در جستجوی فروش، باید این را داشته باشید همانطور که مایکل اسکات از دفتر به طور معروف اشاره کرد، این وین گرتزکی بود که گفت: “شما 100٪ از عکس هایی را که نمی گیرید از دست می دهید.” به عبارت دیگر، تا زمانی که تلاش نکنید، نمی‌توانید موفق شوید. این طرز فکر برنده به گرتزکی اجازه داد تا…

نحوه یافتن (و استخدام) فروشنده مناسب پیدا کردن فروشنده مناسب مانند شکار یک پروانه است. اما پروانه می تواند صحبت کند. و احتمالاً دارای تجربه کاری و مهارت های افراد است. و باید بداند چگونه خوب لباس بپوشد. و زبان بدن خوبی دارد. و اگر بتواند پرواز کند، بسیاری از مردم را وحشت زده خواهد کرد. خب، من مسافت پیموده…

10 فعالیت برای انجام درست در CRM یک شرکت ممکن است از ابزارها و نرم‌افزارهای انگشت شماری برای کمک به مدیریت بسیاری از جنبه‌ها و جنبه‌های کسب‌وکار خود استفاده کند. با این حال، هنگام استفاده از ترکیبی از ابزارهایی که قرار نیست با هم ترکیب شوند، نتیجه ممکن است ناهماهنگی داخلی، فرصت‌های معامله از دست رفته، همکاری ناکارآمد، و تجربه…

پشتیبانی فروش: چیست و چگونه می تواند باشد در یک دنیای ایده آل، فروشندگان می توانند به شدت بر فروش تمرکز کنند. تلاش‌های آن‌ها بدون اینکه هیچ‌گونه مسئولیت اداری یا فنی آن‌ها را درگیر کند، ناب و کارآمد خواهد بود. برای اکثر سازمان های فروش، این هدف است. این مدل کاملی از نحوه اجرای عملیات آنهاست. و در حالی که…

8 الگوهای ایمیل روز ولنتاین بالقوه عشق 14 فوریه معمولاً برای بازاریابان B2C تعطیل است – نه فروشندگان. اما این به نفع شماست: یک ایمیل با مضمون روز ولنتاین در صندوق ورودی کاری مشتریان احتمالی شما برجسته می شود، آنها را کنجکاو می کند و در نهایت، بازها و پاسخ های مورد نظر شما را به دست می آورد. دو…