کسب و کار

سرنخ در مقابل بالقوه در مقابل فرصت فروش: چگونه از یکی به دیگری حرکت کنیم؟ پس از سال‌ها حضور در تیم‌های فروش پیشرو، به‌طور مستقیم تجربه کردم که چگونه کسب‌وکارها نیازها و معیارهای منحصربه‌فردی دارند که باید هنگام شناسایی فرصت‌های فروش در نظر بگیرند. من متوجه شده ام که تشخیص اینکه چه زمانی یک سرنخ به فرصت تبدیل می شود…

فروش متقابل چیست؟ مقدمه، مراحل و نکات حرفه ای [+داده] این اشتباه است که فرض کنیم پتانسیل درآمد مشتری پس از سفارش به پایان می رسد. فرصت های زیادی در طول خرید اولیه و پس از آن وجود دارد. فروش متقابل بسیاری از این فرصت‌ها را برای درآمد اضافی باز می‌کند – و رضایت مشتری را افزایش می‌دهد. من به…

آیا آن نماینده فروش یک ربات است؟ 8 نشانه حکایتی که شما با هوش مصنوعی صحبت می کنید [+ چرا تکرارهای انسانی هنوز ضروری هستند] نماینده‌ی فروش را تصور کنید که هرگز نمی‌خوابد، هرگز خسته نمی‌شود و توانایی عجیبی در تجزیه و تحلیل حجم وسیعی از داده‌ها در چند ثانیه دارد. این وعده نمایندگان فروش هوش مصنوعی است و پتانسیل…

14 بهترین وب سایت املاک و مستغلات برای فروش خانه در سال 2024 یک نظرسنجی 2022 توسط انجمن ملی مشاوران املاک® گزارش داد که 96٪ از خریداران خانه از ابزارهای آنلاین در فرآیند جستجوی خانه استفاده می کنند. این باید یک چیز را به شما بگوید: اگر در سال 2023 خانه می فروشید، نیازی نیست فقط در اینترنت باشید. شما…

30 اپلیکیشن فروش که هر نماینده در گوشی خود در سال 2024 به آن نیاز دارد فروشندگان دائماً در حال حرکت هستند، با مشتریان ملاقات می کنند، برای ارائه یک سخنرانی به بیرون پرواز می کنند، یا برای تمرین تیمی می دوند. بر این اساس، دسترسی به بهترین برنامه‌های فروش برای فروشنده مدرن ضروری است تا در ارتباط بماند. علاوه…

ایجاد پیشتاز املاک و مستغلات در سال 2024: 27 روش آزمایش شده و واقعی نمایندگان باید خط لوله سالم سرنخ املاک و مستغلات را حفظ کنید. زمانی که نرخ بهره پایین باشد و دما زیبا باشد، ممکن است هجوم مشتریان را به خود جلب کنید. با این حال، همیشه یک آرامش زمستانی یا نوسانات بازار در اطراف پیچ وجود دارد…

38 KPI که هر مدیر فروش باید در سال 2024 اندازه گیری کند مدیران فروش – و به‌ویژه مدیران فروش میدانی – اغلب احساس می‌کنند در مه گرفتار شده‌اند. بدون حضور فیزیکی در زمین، نظارت بر عملکرد تیم آنها دشوار است. در عوض، آنها به شدت به نمایندگان میدانی خود تکیه می کنند تا چشم و گوش آنها باشند. بهترین…

برگه های فروش: چگونه می توان یکی را ایجاد کرد که به نتیجه برسد اگر صاحب کسب و کار هستید، قبلاً یک زمین آسانسور عالی. با این حال، همه برای گوش دادن به شعر شما وقت نخواهند داشت. برخی ترجیح می دهند در یک نگاه از پیشنهاد شما یاد بگیرند. اینجاست که برگه‌های فروش وارد می‌شوند. برگه فروش یک صفحه…

نرخ‌های نزدیک چگونه در سال 2024 تغییر می‌کنند [داده‌های جدید] نرخ‌های بسته یکی از حیاتی‌ترین معیارها برای نظارت بر کارایی تک تک نمایندگان و سلامت کلی یک سازمان فروش است. به همین دلیل است که ما یک نظرسنجی از بیش از 1000 متخصص فروش انجام دادیم تا بفهمیم نرخ های نزدیک چقدر در حال تغییر هستند. مطالعه ما نشان داد…

30 سوال رایج مصاحبه شغلی فروش و نحوه پاسخ به آنها سوالات مصاحبه شغلی فروش زوایای مختلفی را پوشش می دهند – و دلیل خوبی هم دارد. نقش های فروش چند وجهی هستند و یک حرفه موفق در این زمینه به طیف وسیعی از مهارت ها، تمایل خاص، جاه طلبی، طرز فکر رشد و مجموعه ای از ویژگی ها و…