کسب و کار

نحوه اضافه کردن چت زنده به وب سایت خود (راهنمای سریع) هنگامی که ما صحبت می کنیم، مشتریان بالقوه ای در سایت شما وجود دارند – این افراد حتماً درباره محصول شما، ویژگی های آن، موارد استفاده و موارد دیگر سؤالاتی دارند (اگر قبلاً چنین نکرده باشند). آیا تیم فروش شما توان پاسخگویی موثر به این موارد را دارد؟  با…

5 آماری که باید درباره 5 روش رایج فروش بدانید انتخاب مناسب روش‌شناسی فروش پایه‌ای را برای نحوه برخورد شما و تیم‌هایتان با فرآیند فروش تعیین می‌کند. اگر روی روشن سفارشی‌سازی شده تمرکز کنید راه‌حل‌هایی برای مشتریان بالقوه که نشان می‌دهد محصول شما چگونه نیازهای فردی آنها را برآورده می‌کند، در حالی که تیم‌هایی که از روش‌های برون‌گرا استفاده می‌کنند ممکن…

اثر Goldilocks: چیست و چگونه آن را اعمال کنیم تقریباً همه با Goldilocks و سه خرسآشنا هستند /a>. اگر نیستید، داستان یک دختر بلوند کوچک است که مرتکب شکستن و ورود می شود – یک جنایت – تا بتواند خانواده خرس های سخنگو را کشف کند، غذای آنها را بخورد، اثاثیه آنها را بشکند و در جایی که فرزندشان می…

نکات مهم ایمیل زدن سرد که نتایج را به ارمغان می آورد محتاط بودن در برابر غریبه ها طبیعت انسان است، بنابراین مکالمه با کسی که نمی شناسید می تواند در هر شرایطی تحمیل کننده و ناخوشایند باشد – به خصوص زمانی که آن گفتگو وسیله ای برای پایان مالی. به همین دلیل است که وقتی نمی‌دانید چه کاری انجام…

به گفته مدیران فروش، 11 ویژگی که هر استخدام کننده فروش باید داشته باشد (و چگونه آنها را در یک مصاحبه کشف کنیم) آتش. به ما گفته می شود که به دنبال “آتش” در نمایندگان فروش جدید بگردیم تا آنها تمایل شدیدی برای یافتن و بستن معاملات داشته باشند. و در حالی که راندن بسیار مهم است، حفظ آرامش، تمرکز…

راهنمای مبتدیان برای برنامه ریزی تقاضا در فروش برنامه‌ریزی تقاضا در فروش به شما کمک می‌کند مطمئن شوید که قفسه‌های واقعی و استعاری شما پر شده است، اما پر نشده است. در حالی که برخی از افراد ممکن است مهارت های روشن بینی برای پیش بینی آینده داشته باشند، بقیه ما باید برای انجام کار به برنامه ریزی فروش و…

سفر خریدار چیست؟ خریدار امروزی به لطف حجم وسیعی از اطلاعات موجود در دسترس، بیش از هر زمان دیگری آگاه است. به همین دلیل، توازن قوا در اکثر مکالمات فروش از نماینده فروش به خریدار منتقل شد. به همین دلیل است که تاکتیک‌های فروش سخت‌گیرانه دیگر مانند گذشته مؤثر نیستند. در عوض، برای موفقیت در فروش در عصر امروز، نمایندگان…

ماهیت، ضرورت و مزایای گزارش تماس فروش ارزش تماس‌های فروش فراتر از هدف اصلی آنها است. بله، پایان هر تماس فروش این است که مشتریان بالقوه را در فرآیند فروش خود به حرکت درآورید، اما اطلاعات جمع‌آوری‌شده از طریق این نوع مکالمات می‌تواند از راه‌های دیگر نیز کمک بزرگی باشد. تماس‌های فروش می‌توانند بینش فراوانی در مورد نحوه عملکرد تیم…

چرا HubSpot در QuotaPath سرمایه گذاری می کند؟ تقریباً هر تیم فروش مدرنی به کمیسیون فکر می کند. ایالات متحده به تنهایی 800 میلیارد دلار خرج می کند در کمیسیون های سالانه به فروشندگان و برای بسیاری از تیم ها، فرآیند تشخیص اینکه چه کسی در یک دوره معین چه چیزی به دست آورده است بسیار دستی و مستعد خطا…

29 ابزار و منابع برای کارآفرین امروزی زمان با ارزش ترین منبع یک کارآفرین است. یکی از مشتریان قبلی من که یک کارآفرین سریالی بود به شوخی گفت که اولین استخدامش یک حسابدار بود. او در صحبت کردن با مشتریان عالی بود و به کمک نیاز داشت. تلاش برای انجام همه این کارها به عنوان یک صاحب کسب و کار…