کسب و کار

راهنمای شما برای برنامه ریزی توسعه کسب و کار متعجب هستید که چرا یک بازاریاب در مورد توسعه کسب و کار می نویسد؟ به این دلیل است که من آموخته ام که توسعه کسب و کار چیزی بیش از یک اصطلاح فانتزی برای فروش است. توسعه کسب و کار در واقع یک استراتژی در سطح شرکت است که هر بخش…

استفاده از ویدئو برای تسریع خط فروش: استاد مورگان اینگرام در سری فروش قسمت 1 فروشندگان اغلب در مورد استفاده از ویدئو صحبت می کنند، اما بیشتر آنها از آن می ترسند. ویدئو می‌تواند به شما کمک کند که در بین دیگران متمایز شوید و خود را از سایر فروشندگان متمایز کنید – اما در ابتدا می‌تواند ترسناک باشد. منظورم…

سریع و شگفت‌انگیز: به بازار رفاهی خوراک‌شناسان میلیارد دلاری ضربه بزنید به هفته نامه Trends خوش آمدید خبرنامه با جذاب ترین روندهای تجاری و بینش عملی برای کارآفرینان. وقتی «گورمت» را می شنوید چه چیزی به ذهنتان می رسد؟ احتمالا غذای راحت نیست. اما این دقیقاً همان چیزی است که مصرف‌کنندگان امروزی می‌خواهند – لقمه‌های درجه یک در قالب‌های بسیار…

چگونه این استارت آپ Swag در سال اول 3.3 میلیون دلار به دست آورد به هفته نامه Trends خوش آمدید خبرنامه با جذاب ترین روندهای تجاری و بینش عملی برای کارآفرینان. این داستان ابتدا در سال 2021 منتشر شد و با داده های جدید به روز شد. Trendster مایکل مارتوچی برای تحصیل در رشته مالی به مدرسه رفت. در عوض،…

فروشندگان: از دادن دموهای زیاد خودداری کنید در نیمه ماه، متوجه شدم که نرخ تماس به نسخه نمایشی فروشنده من 10% کاهش یافته است. در طول دیدار بعدی ما، از او علت آن را پرسیدم. او پاسخ داد: “کاهش عمدی است.” من در مورد اینکه چه کسی به مرحله نمایشی بروم انتخاب بیشتری کرده ام. نه تنها می‌توانم انرژی خود…

سوالات ایجاد رابطه: 68 سوال به یاد ماندنی برای ایجاد ارتباط با مشتریان پرسیدن سؤالات عمومی در حین تماس با مشتری باعث می‌شود ایجاد ارتباط واقعی دشوار است. سوال‌های ارتباط‌سازی خاص‌تر می‌تواند به شما کمک کند تا با مشتری خود رابطه برقرار کنید. سپس می توانید رفتار خود را با نیازهای مشتری هماهنگ کنید. با این حال، دانستن اینکه چه…

6 بار که باید در طول مکالمات مذاکره سکوت کنید وقتی صحبت از مکالمه به میان می‌آید، معمولاً قبل از “سکوت” “بی دست و پا” آمده است. ما معمولاً سعی می‌کنیم این شکاف را با اولین چیزی که می‌توانیم به آن فکر کنیم پر می‌کنیم — هر چه ثانیه‌ها بیشتر می‌شود، دیوانه‌تر می‌شویم. اما در طول بحث های مذاکره، سکوت…

8 عبارتی که فروشندگان را شبیه آماتورها می کند بیشتر فروشندگان با مشتریان بالقوه خود با اعتبار کم تا صفر رابطه برقرار می کنند. راه‌هایی برای افزایش اعتماد شما از قبل وجود دارد، مانند وبلاگ نویسی، معرفی، ایجاد یک ایمیل شخصی، کار برای یک شرکت معتبر و غیره. اما تحقیق HubSpot نشان می‌دهد که اکثر مشتریان بالقوه هنوز این کار را…

8 نشانه ای که نشان می دهد برنامه فروش شما ارزش ترک کردن را دارد تغییرات در طرح جبران فروش ممکن است شما را دچار تردید کند که آیا باید در شغل فعلی خود بمانید یا خیر. از یک طرف، شما چند سالی است که در این شرکت بوده اید و طناب ها را می شناسید. شما با محصولات و…