چگونه “قانون 78” می تواند به محاسبه سهمیه فروش کمک کند

بیایید وارد شویم.

قاعده 78

استفاده از قانون 78 بسیار ساده است. شما به سادگی مقدار درآمد جدیدی را که قصد دارید در هر ماه به ارمغان بیاورید در 78 ضرب کنید، و ویولا – کل درآمدی را که در یک بازه زمانی 12 ماهه به دست آورده اید، خواهید داشت. البته، این مدل فرض می‌کند که هر ماه فقط یک مشتری جدید وارد می‌کنید و هر مشتری هر ماه همان هزینه را پرداخت می‌کند.

بیایید نگاهی دقیق‌تر به چه و چرا پشت این قانون بیندازیم.

همانطور که قبلاً به آن اشاره کردم، قانون 78 بر این ایده استوار است که جریان درآمد شما همیشه در حال گسترش است — اینکه شما دائماً مشتریان جدیدی را جذب می‌کنید که همه بهای یکسان را به صورت ماهانه پرداخت می‌کنند. چرا 78؟ خوب، فرض کنید وقتی یک مشتری جدید به دست می آورید، 1000 دلار درآمد کسب می کنید، و انتظار دارید هر ماه یک مشتری جدید بیاورید.

اگر یک مشتری را در ژانویه جذب کنید، می‌توانید انتظار داشته باشید که در سال تقویمی 12000 دلار از او درآمد داشته باشید. سپس، اگر مشتری دیگری را در ماه فوریه جذب کنید، می‌توانید انتظار داشته باشید که 11000 دلار از او در سال درآمد داشته باشید. سپس، اگر مشتری دیگری را در ماه مارس جذب کنید، می‌توانید انتظار داشته باشید که 10000 دلار درآمدی از او در طول سال داشته باشید — و غیره و غیره.

مجموع همه ارقام بین یک و 12 78 است — بنابراین، قانون 78. بنابراین در موردی که توضیح دادم، کسب و کار مورد نظر در نهایت 78000 دلار درآمد در طول سال تقویمی ایجاد خواهد کرد.

قاعده 78 محاسبه برای سهمیه فروش

قانون 78 کاربردهای عملی متعددی دارد. کسب‌وکارها از آن برای هدایت پیش‌بینی، کمک به طوفان فکری منابع جدید درآمد، دیکته کردن مدل‌های قیمت‌گذاری و اطلاع‌رسانی تعدادی دیگر از جنبه‌های عملیات خود که تحت تأثیر درآمد هستند، استفاده می‌شود.

یکی از رایج‌ترین روش‌هایی که کسب‌وکارها از قانون 78 استفاده می‌کنند، کمک به تعیین سهمیه‌های فروش است. بیایید نگاهی به این بیندازیم که ممکن است در عمل چگونه باشد.

مثال قانون 78

برای مثال، فرض کنید معاون فروش در یک شرکت می‌خواهد 1,000,000 دلار درآمد جدید در سال تقویمی آینده به ارمغان بیاورد. یک راه برای فهمیدن اینکه تیم فروش خود برای رسیدن به آنجا به چه چیزی نیاز دارند، اساساً معکوس کردن قانون فرآیند 78 است که در بالا توضیح داده شد. این به آنها تخمین سختی از آنچه که قرار است انجام دهد می دهد.

رقم هدف 1,000,000 دلاری آنها را بر 78 تقسیم کنید. این رقم برای آنها برای رسیدن به اهداف خود رقم لازم 12,821 دلار در ماه را در اختیار خواهد داشت. اگر آنها بر یک تیم فروش پنج نفره نظارت می کردند، آن 12821 دلار را بر پنج تقسیم می کردند – به آنها سهمیه فروش ماهیانه 2564 دلار برای هر تکرار می داد.

برای توضیح بصری قانون 78، اینفوگرافیک زیر را بررسی کنید.

در نهایت، قانون 78 یک روش مناسب، اگر ناقص باشد، برای تخمین سریع درآمد سالانه شما برای اهداف مختلف است. اگر از آن استفاده می‌کنید، مطمئن شوید که می‌توانید روی یک جریان ثابت از افزایش تدریجی درآمد حساب کنید – اگر این مورد برای کسب‌وکار شما باشد، می‌توانید از معادله سود زیادی ببرید.

یادداشت سردبیر: این پست در اصل در ژانویه ۲۰۱۵  منتشر شد و برای جامعیت به‌روزرسانی شده است.