بازده فروش: نحوه محاسبه آن و آنچه باید بدانید

بازده فروش یکی از مهمترین سنجش‌ها سازمان شما می‌تواند برای سنجش سلامت کسب‌وکارتان ردیابی کند و منطق پشت استراتژی‌های بودجه‌بندی و فروش شما را آزمایش کند. این رقم به عنوان یک نسبت گزارش شده است و نشان می دهد که چه مقدار از درآمد کلی شما منجر به سود در مقابل پرداخت هزینه های عملیاتی می شود.

نگه داشتن در ROS برای درک نحوه عملکرد شرکت شما و تصمیم گیری صحیح برای کسب و کار شما مهم است – بنابراین در اینجا، مفهوم بازده فروش را کمی بیشتر بررسی می کنیم، نحوه محاسبه آن را مرور می کنیم، چرا مهم است، مرور کنید که یک خوب چگونه به نظر می رسد، و چند استراتژی را ببینید که می توانید برای بهبود استراتژی خود از آنها استفاده کنید.

در نهایت، بازده فروش معیاری است که نشان می‌دهد چقدر از درآمد فروش شما به سود تبدیل می‌شود، نسبت به هزینه‌های عملیاتی – و آن را به یکی از معیارهای بهتر برای سنجش کارایی و اثربخشی بودجه‌بندی و استراتژی‌های فروش شما تبدیل می‌کند. /p>

بازده فروش اغلب با معیارهای مشابه ترکیب می شود – از جمله بازده سرمایه گذاری و بازده حقوق صاحبان سهام. بیایید نگاهی به عوامل کلیدی بیندازیم که ROS را از سایر ارقام متمایز می‌کند.

بازده فروش در مقابل بازده سرمایه گذاری

بازده سرمایه‌گذاری (ROS) نشان‌دهنده نسبت بین درآمد خالص شرکت و سرمایه‌گذاری کلی است – در نهایت برای سنجش میزان استفاده مؤثر شرکت از وجوهی که سهامداران ارائه می‌کنند استفاده می‌شود. با تقسیم درآمد خالص یک کسب و کار بر هزینه سرمایه گذاری محاسبه می شود.

ROI و ROS از این نظر مشابه هستند که هر دو برای اندازه‌گیری کارایی استفاده می‌شوند – تمایز بین معیارها در نقطه مرجع هر یک برای آن اندازه‌گیری است. ROI نشان می‌دهد که یک کسب‌وکار چقدر در سرمایه‌گذاری‌هایش کارآمد است، در حالی که ROS نشان‌دهنده میزان کارآمدی یک کسب‌وکار با توجه به درآمد حاصل از فروش است.

بازده فروش در مقابل بازده حقوق صاحبان سهام

بازده حقوق صاحبان سهام (ROE) مشابه ROI است زیرا کارایی را اندازه گیری می کند زیرا از مشارکت سرمایه گذاران ناشی می شود. با تقسیم سود خالص بر حقوق صاحبان سهام محاسبه می شود. مانند بازده سرمایه گذاری، بازده حقوق صاحبان سهام در نقطه مرجعی که برای سنجش عملکرد استفاده می کند با بازده فروش متفاوت است – ROE ارزش ویژه را در نظر می گیرد در حالی که ROS درآمد فروش را در نظر می گیرد.

نحوه محاسبه بازده فروش

بازده فروش با تقسیم سود عملیاتی کسب و کار شما بر درآمد خالص شما از فروش محاسبه می شود.

مثال بازگشت در فروش

فرض کنید کسب و کار شما در سه ماهه گذشته 500,000 دلار فروش و 400,000 دلار هزینه داشته است.

اگر می‌خواهید بازده فروش خود را محاسبه کنید، ابتدا سود خود را با کم کردن رقم هزینه خود از درآمد خود تعیین می‌کنید. در این مثال، شما 100000 دلار سود خواهید داشت. سپس آن رقم سود را بر درآمد کل 500000 دلاری خود تقسیم می کنید – به شما ROS 0.20 می دهد.

ROS معمولاً به صورت درصد گزارش می‌شود، بنابراین در بیشتر موارد، انتظار می‌رود که عدد نهایی را در 100 ضرب کنید و از آن برای گزارش ROS خود استفاده کنید — در این مورد، 20% خواهد بود.

این درصد نشان دهنده چند سنت سود شما برای هر دلاری است که از فروش به دست می آورید. در اینجا، ROS شما 20 سنت در هر دلار خواهد بود.

بازده فروش یکی از ساده‌ترین ارقام برای تعیین عملکرد کلی یک شرکت است – به‌ویژه وقتی صحبت از سلامت و اثربخشی سازمان فروش شما می‌شود.

بازده ثابت فروش نشان می‌دهد که شرکت شما احتمالاً کارآمد عمل می‌کند، تصمیمات درستی می‌گیرد و فرصت‌های فروش قابل قبولی را دنبال می‌کند. ذینفعان و اعتباردهندگان اغلب به این معیار علاقه مند هستند زیرا نمای کلی دقیقی از پتانسیل سرمایه گذاری مجدد شرکت، توانایی بازپرداخت وام ها و سود سهام احتمالی ارائه می دهد.

ROS همچنین یکی از ارقام قابل اعتماد برای اندازه گیری عملکرد سال به سال است. درآمد و هزینه های یک شرکت می تواند در طول زمان متفاوت باشد، بنابراین درآمد بالاتر ممکن است دقیق ترین معیار برای سودآوری یک شرکت نباشد.

اگر پس از ایجاد درآمد 250000 دلاری با ROS 8 درصد، 1,000,000 دلار با ROS 2% درآمد کسب می کنید، ممکن است به این معنی باشد که با افزایش مقیاس، کارایی را قربانی می کنید – و باید استراتژی های فروش خود را مجددا ارزیابی کنید. عملیات داخلی گسترده تر، شخصیت های هدف یا هر عامل دیگری که ممکن است شما را تحت فشار قرار دهد.

همچنین می‌توان از آن برای مقایسه عملکرد شرکت شما نسبت به شرکت‌های دیگر استفاده کرد. همانطور که گفته شد، بازده فروش می تواند به طور قابل توجهی از صنعت به صنعت و مقیاس به مقیاس متفاوت باشد. بنابراین اگر از ROS برای مقایسه کسب‌وکار خود با کسب‌وکار دیگری استفاده می‌کنید، تنها زمانی منطقی است که آن کسب‌وکار فضای شما باشد.

بازده خوب در فروش چیست؟

یک ROS مستحکم به این معنی است که شما از تلاش‌های فروش خود سود قابل‌توجهی کسب می‌کنید – بنابراین بدیهی است که نسبت بازدهی بالاتر فروش، هم بر اثربخشی، کارایی و سلامت کلی سازمان فروش و کسب‌وکار گسترده‌تر منعکس می‌شود.

نسبت بازده فروش خوب یا افزایش می یابد یا ثابت می ماند زیرا کسب و کار شما درآمد بیشتری ایجاد می کند. اگر در ابتدا یک ROS 10% داشتید در حالی که 100000 دلار درآمد داشتید، اما زمانی که درآمد خود را به 1,000,000 دلار افزایش دادید ROS 5% داشتید، به این معنی است که سازمان فروش شما با کارایی کمتری کار می کند – که احتمالاً فروش پرسود یا بادوام کمتری را دنبال می کنید. فرصت هایی بیش از آنچه که باید باشید.

و همانطور که در بخش قبل به آن اشاره کردم، مفهوم “>

چگونه بازده فروش را افزایش دهیم

تنها راه برای افزایش بازده فروش این است که شکاف بیشتری بین درآمد و هزینه تولید محصول خود ایجاد کنید. چند راه برای انجام آن وجود دارد.

قیمت محصول خود را افزایش دهید.

این ممکن است ساده ترین راه برای افزایش بازده فروش باشد — حداقل راهی است که شما بیشترین کنترل را روی آن دارید. اما «سرراست» در این زمینه به معنای «آسان» نیست. برای انجام مؤثر، نیاز به بررسی دقیق و تحقیقات بازار است.

رفتن به این جاده می تواند به همین راحتی برای شما نتیجه معکوس داشته باشد. اگر قیمت خود را بیش از حد افراطی افزایش دهید و موقعیت خود را در بازار تضعیف کنید یا پایگاه خود را بیگانه کنید، درآمد کمتری خواهید داشت – و بازدهی فروش بدتری نسبت به آنچه که شروع کرده بودید.

تخفیف و کاهش هزینه را برای موجودی محصول یا مواد خود دنبال کنید.

این روش بر روی عنصر دیگر بازده فروش – هزینه های شما – بازی می کند. اگر تمایلی به افزایش قیمت خود ندارید، ممکن است بخواهید این امکان را بررسی کنید. با تامین کنندگان خود تماس بگیرید و ببینید آیا می توانید با نرخ های بهتری برای موجودی محصول یا مواد خود مذاکره کنید.

اگر آنها تسلیم نشدند، سعی کنید به فروشندگان دیگر نگاه کنید تا ببینید آیا آنها مایل به ارائه قیمت های پایین تر هستند یا خیر. به هر حال، به طور فعال و تهاجمی تخفیف‌هایی را دنبال کنید که تأثیر معناداری بر هزینه‌های تولید شما خواهد داشت بدون اینکه تأثیر نامطلوبی بر جریان درآمد شما بگذارد – باز هم، چیزی که گفتن آن بسیار ساده‌تر از انجام آن است.

نحوه تولید یا فروش محصول خود را از بین ببرید.

این روش دیگری است که کسب‌وکارها می‌توانند از آن برای کاهش هزینه‌ها و به نوبه خود، بهبود بازده فروش استفاده کنند – اما این مسیری به‌ویژه پرخطر، دشوار و گاهی اوقات مشکوک است. لغو نحوه تولید یا فروش محصول خود ممکن است به معنای تعدیل غرامت یا رها کردن برخی از کارمندان باشد.

همچنین باید بسیار مراقب باشید و مطمئن شوید که تغییر نحوه پرداخت به کارمندان یا تغییر آنچه از آنها انتظار می‌رود تأثیر منفی بر بهره‌وری کلی نداشته باشد. اگر این روش کار می کند، باید درآمد خود را حداقل تا حدودی ثابت نگه دارید.

بازده فروش در مقابل حاشیه سود

شرایط “بازده فروش” و ” target=”_blackener”>rel=”noopnkener” margin” اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، اما این معناشناسی فقط تا حدی دقیق است. انواع مختلفی از حاشیه سود وجود دارد – تنها یکی از آنها همان بازده فروش است.

حاشیه سود خالص

حاشیه سود خالص (که گاهی به عنوان نرخ بازده فروش خالص نیز گفته می شود) نسبتی است که سود خالص و فروش را مقایسه می کند. شما می توانید این رقم را با تقسیم سود خالص شرکت پس از کسر مالیات و کل ارزش خالص فروش محاسبه کنید. اگر شرکت شما 150000 دلار سود پس از کسر مالیات و فروش خالص 100000 دلار داشت، حاشیه سود خالص 1.5 یا 150 درصد خواهید داشت.

حاشیه سود خالص معیاری است که به شرکت ها کمک می کند عملکرد خود را در دوره های زمانی مختلف مقایسه کنند. شرکت‌ها معمولاً از این رقم هنگام بررسی عملکرد گذشته استفاده می‌کنند.

حاشیه سود ناخالص

می توانید حاشیه سود ناخالص یک کسب و کار را با کم کردن هزینه تمام کالاهای فروخته شده از ارزش فروش و سپس تقسیم آن رقم بر ارزش فروش محاسبه کنید. اگر 50000 دلار فروش داشتید و بهای تمام شده کالای فروخته شده 20000 دلار بود، 20000 دلار را از 50000 دلار کم می کردید و تفاوت 30000 دلار را بر ارزش فروش 50000 دلار تقسیم می کردید – به شما حاشیه سود ناخالص 0.6 یا 60% می دهد. >

حاشیه سود ناخالص معمولاً به عنوان معیاری برای مقایسه شرکت های مختلف استفاده می شود. این روش خوبی برای سنجش میزان کارآمدی یک شرکت خاص نسبت به رقبای خود است.

حاشیه سود عملیاتی

حاشیه سود عملیاتی اصطلاح دیگری برای بازگشت فروش است. از معادله ROS برای پیدا کردن این شکل استفاده کنید.

ماشین حساب نسبت بازده فروش

اگر به ماشین‌حساب نسبت بازده فروش علاقه‌مندید تا کمی راحت‌تر پیدا کنید، اینم یکی از Omni Calculator.

منبع تصویر: Omni Calculator

بازده فروش یک معیار مهم با کاربردهای مختلف است. به عنوان یک صاحب کسب و کار، باید تصویری از خود داشته باشید. اگر می‌خواهید بدانید که چقدر سود را به طور مؤثر برمی‌گردانید، باید بدانید که ROS چیست و چگونه آن را خودتان محاسبه کنید.