کسب و کار

مشوق های فروش تنها محرک نیستند. چگونه یک شرکت از شر آنها خلاص شد همه می‌توانیم موافق باشیم: پول نحوه عمل ما را تغییر می‌دهد. مسلما یکی از بزرگترین انگیزه هاست. در فروش، می‌تواند نمایندگان را تشویق کند تا برای بستن قراردادهای بیشتر سخت‌تر کار کنند، تعدادشان را برآورده کنند، و حتی با تکنولوژی فروش جدید تطبیق دهند. /a>. اگر…

33 میانبر صفحه کلید جیمیل که 60 ساعت در سال برای من صرفه جویی می کند یک سال پیش، حدود دو دقیقه برای یادگیری میانبرهای Gmail. از آن زمان، برای هر اقدام ایمیل (مثلاً حذف، پاسخ، نوشتن، و غیره) حدود یک ثانیه صرفه جویی شده است که تقریباً معادل 15 دقیقه در روز است. یعنی در طول سال گذشته، من…

10 نمونه امضای ایمیل حرفه ای که در سال 2024 کار می کنند چند بار یک ایمیل تجاری دریافت کرده اید و به امضای ایمیل پیمایش کرده اید تا کمی بیشتر در مورد آن شخص بدانید، فقط چیزی شبیه به این را مشاهده کرده اید: بله، من هستم. هیچ مشکلی ذاتاً در امضای من وجود ندارد – اما آیا واقعاً…

7 راه برای اینکه یک مشتری بالقوه به شما پاسخ دهد گاهی اوقات یک فروشنده با یک مشتری بسیار پاسخگو خوش شانس می شود. هر بار که نماینده یک ایمیل ارسال می کند، یک پاسخ در عرض یک ساعت دنبال می شود. هنگامی که آنها تماس می گیرند، مشتری احتمالی را انتخاب می کند و برای گپ زدن وقت می…

به گفته بیش از 20 کارشناس فروش، بهترین راه برای اولین بار برای رسیدن به مشتری بالقوه سال‌هاست، بحثی در جامعه فروش مطرح است: وقتی برای اولین بار با مشتری تماس می‌گیرید، باید تماس بگیرید یا ایمیل بزنید؟ به هر حال، ابتدا تعامل با مشتریان بالقوه کلیدی است — هدف شما ایجاد اعتماد است، ارائه ارزش، جمع آوری اطلاعات کلیدی،…

26 جوک فروش برای روشن کردن روز شما فروش ممکن است خشن باشد. برخی از نمایندگان با رفتن به قهوه یا گوش دادن به موسیقی با روزهای سخت مقابله می کنند. من همیشه می‌پرسم مؤثرترین تکنیک‌های افزایش انگیزه فروشندگان چیست؟ یکی از محبوب ترین پاسخ ها؟ پیمایش در مم‌های فروش و ویدیوهای کوتاه خنده‌دار، یا سرگرم کردن کمی با خطوط…

19 نکته برای ترک پست صوتی فروش عالی شکی در آن نیست — گذاشتن یک پست صوتی فروش خوب سخت است. و حتی اگر یک پیام خوش ساخت را ضبط کنید، آیا مشتریان احتمالی واقعاً به آنها گوش می دهند یا زمانی را صرف تماس با شما می کنند؟ معمولا نه. پس فایده چیست؟ آیا فروشندگان حتی باید با پست…

6 عنصر ضروری برای فروش یا ارائه موفق [اینفوگرافیک] «پیچ» خواندن یک ارائه فروش کمی گمراه کننده است. در بیس بال، پرتاب کننده های خوب ضربات را به هم می زنند. اما در فروش، یک پیشنهاد موفق چیزی است که متصل می شود — و دریافت می کند از پارک خارج شوید. به‌عنوان یک زمین، اما فروش خوب چیزی شبیه…

33 بهترین ویدیوهای آموزشی فروش در یوتیوب ویدیوهای فروش جفری گیتومر: “بستن را متوقف کنید و ارائه ارزش را شروع کنید” جیل کنراث: “تکنیک فروش خیره کننده استفاده نشده” رابرت سیالدینی: “علم متقاعدسازی” Art Sobczak: “چگونه از تماس سرد و تماس هوشمند دست برداریم” برایان تریسی: “استفاده از اصل 80/20 در تنظیم هدف” دیو کورلان: “بهانه جویی را متوقف کنید”…

24 بهترین کتاب مدیریت فروش که هر مدیر فروش باید بخواند شما یک نماینده فروش برجسته بودید — و اکنون، به عنوان یک مدیر فروش، مشتاق هستید که همان عملکرد از اعضای تیم شما. اما به سرعت متوجه می شوید که رهبری یک تیم با داشتن سهمیه فردی شما بسیار متفاوت است. مسئولیت های روزانه و مستمر شما با مسئولیت…