بازارهای طاقچه: مثال ها، مزایا، بینش متخصص، و چگونه شما (یک کارآفرین باهوش) می توانید خودتان را پیدا کنید

کارآفرینان معمولاً یکی از دو راه را برای تعیین اینکه می‌خواهند کسب‌وکارشان به چه کسی پاسخگو باشد، انتخاب می‌کنند: بازار انبوه یا یک بازار خاص. هر گزینه‌ای را که شما – خواننده ارزشمند و پیشگام کسب‌وکار باهوش و مشتاق ما – انتخاب کنید، به عواملی مانند جذابیت پیشنهاد شما، کاربرد آن، تجربه شما و محدودیت‌های پهنای باند شخصی بستگی دارد.

اگر می‌خواهید به بازار انبوه علاقه‌مند شوید، احتمالاً سعی خواهید کرد چندین محصول ایجاد کنید یا به صنایع مختلف خدمت کنید – و تبدیل شدن به یک رهبر در فضای خود کار بسیار مهمی خواهد بود.

فروش در یک بازار خاص به شما انعطاف‌پذیری بیشتری می‌دهد تا دامنه خود را محدود کنید، کسب‌وکارتان را حول علاقه‌تان ساختار دهید، و به مخاطبانی که خوب می‌شناسید بفروشید. در این پست، در مورد مزایای بازارهای خاص، نحوه پیدا کردن جایگاه خود و کارهایی که پس از شناسایی نیازهای برآورده نشده باید انجام دهید، خواهید آموخت.

فهرست محتوا

وقتی شرکت شما در عوض محصولات و خدمات خاص را ارائه می دهد از طیف گسترده ای از پیشنهادات، با صرفه جویی در پول و بهره وری بیشتر سود می برید. شما همچنین نسبت به رقبای عمومی خود مزیت نسبی ایجاد خواهید کرد.

به‌عنوان مثال، در صنعت حیوانات خانگی، ایجاد یک کسب‌وکار که قلاده‌های سگ را می‌فروشد، فروش در یک بازار خاص است. همین امر در مورد ژاکت های گربه ای و ردیاب‌های GPS حیوانات خانگی.

وقتی شرکت‌ها تصمیم می‌گیرند فروش را به یک بازار خاص، مشتریان بیشتری را به سمت محصول یا خدمات خود جذب می کنند. بیایید به برخی از مزایای فعالیت در یک بازار خاص نگاه کنیم.

مزایای بازار طاقچه

چه در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید و چه در حال توسعه آن هستید، بازاریابی تخصصی یک راه موثر برای ایجاد موقعیت برند شما است. در اینجا برخی از مزایای دیگر وجود دارد که کارآفرینان بازار از آن بهره مند می شوند.

استفاده موثر از منابع بازاریابی

با تمرکز بر یک مخاطب کوچک، می توانید از منابع خود برای یافتن مشتریانی که با محصول شما همسو هستند استفاده کنید. این افراد بیشتر از همه به محصول شما نیاز دارند و به احتمال زیاد تبدیل می شوند.

بازاریابی طاقچه همچنین به شما کمک می کند در بودجه بازاریابی و تبلیغات خود صرفه جویی کنید. این به این دلیل است که مخاطبان بسیار هدفمند به این معنی است که شما شخصیت های خریدار کمتری خواهید داشت. شما می توانید به طور موثر هزینه کنید و انواع خاصی از مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید.

اثبات اجتماعی بیشتر

همسو کردن محصولات یا خدمات خود با گروه کوچکی از مشتریان، راهی عالی برای تشویق بازاریابی دهان به دهان و نظرات مثبت است. این شکل از اثبات اجتماعی قدرتمند است. توصیه‌ها می‌توانند کسب‌وکار شما را به یک بازار بزرگ‌تر و بالقوه سودآورتر هدایت کنند.

بازارهای انبوه اغلب از بازارهای خاص شکل می گیرند. بنابراین، در حالی که امروز از کوچک شروع می‌کنید، تصویر بزرگ را در نظر بگیرید و شروع به ساختن پایه‌ای کنید که به شما در موفقیت در مقیاس بزرگ کمک می‌کند.

رقابت کمتر

عملکرد در یک بازار خاص به این معنی است که با رقابت کمتر یا بدون رقابت روبرو خواهید شد. بسیاری از شرکت ها یا افراد دوست دارند به مشتریان زیادی خدمات رسانی کنند. با محدود کردن، یک محصول خاص ارائه می‌کنید که بسیاری از شرکت‌ها را از رادار مشتریانتان حذف می‌کند.

به این ترتیب، ممکن است مشتریان کمتری نیز به دنبال محصول یا خدمات شما باشند. بنابراین باید وارد بازاری شوید که مخاطبان کافی دارد.

افزایش وفاداری به برند

بازاریابی طاقچه به افراد و کسب و کارها امکان می دهد وفاداری به برند را بهبود بخشند. تعامل با افراد کمتر به این معنی است که پرورش مشتریان بالقوه و ایجاد روابط با کیفیت آسان تر است. مخاطبان شما متوجه خواهند شد که حال و هوای آنها را درک می کنید. آنها شما را به‌عنوان یک شریک واقعی می‌بینند، نه فروشنده‌ای که فقط به پول خود علاقه دارد.

چگونه یک بازار طاقچه پیدا کنیم

1. به علایق و علایق خود فکر کنید.

توانایی رویکرد سازنده و سرمایه گذاری بر روی یک طاقچه با دانش صمیمی از فضا شروع می شود. در هسته خود، هر جایگاهی بر اساس یک جامعه خاص است، و اگر عضوی از آن نباشید، واقعاً نمی‌توانید به یک جامعه خاص توجه کنید.

موثرترین کارآفرینان حرفه ای با اشتیاق و علاقه ای خاص به هر مفهوم، محصول یا فرآیندی که مناسب است شروع می کنند – بنابراین هر چقدر هم که به نظر می رسد “کتاب خودیاری” است، باید شروع کنید با شما اگر می‌خواهید جایگاهی را که به بهترین وجه برای جذب آن مجهز هستید مشخص کنید.

علائق و مهارت‌های شما کجاست؟ آیا سرگرمی ای وجود دارد که به طور خاص به آن علاقه دارید، فعالیتی کهبه ویژه در آن خوب هستید، یا گروهی از افراد کهخصوصا به خوبی درک می کنید ?

هنگامی که جایگاه خود را مشخص می کنید، به این سؤالات توجه کنید:

• چه مهارت هایی به طور طبیعی به من می رسد؟
• چگونه به حل مسئله نزدیک شوم؟
• از یادگیری چه موضوعاتی لذت می برم؟
• چگونه از گذراندن اوقات فراغت خود لذت ببرم؟
• آیا دوستان، خانواده و همکاران در مورد موضوع خاصی از من راهنمایی می خواهند؟

نوشتن پاسخ‌های خود به این سؤالات به شما کمک می‌کند نقاط قوت اصلی خود را شناسایی کنید. این به شما این امکان را می‌دهد که بر اساس ایده‌ای در بازار که قبلاً دوست دارید، بسازید.

2. مشکلات و نیازهای مشتریان خود را شناسایی کنید.

فرض کنید شما اولین قدم را میخکوب کردید. شما فکر می کنید، “گاو مقدس! من دقیقاً می‌دانم که برای چه شغلی قرار است بروم!» اول از همه، تبریک می گویم! در مرحله دوم، اکنون که «چی» را می‌دانید، باید «چه کسی» را در نظر بگیرید.

از بسیاری جهات، یک “طاقچه” یک مفهوم انتزاعی نیست – این افراد هستند که به آن مفهوم علاقه مند هستند. به عبارت دیگر، مخاطبان هدف شما جایگاه شما هستند، بنابراین اگر می‌خواهید جایگاه خود را در یک فضای خاص حک کنید، باید بدانید که قرار است به چه کسی بفروشید.

شخصیت های خریدار متفکر بسازید. عواملی مانند جمعیت‌شناسی معمولی جامعه‌تان، دسته‌های مختلف خریدارانی که در پیشنهادهایی مانند شما سرمایه‌گذاری می‌کنند، و اینکه چقدر مایل به خرج کردن هستند را بدانید.

سعی کنید “فضای خود را در فضا” پیدا کنید. اگر بازیکنان دیگری در جایگاه شما وجود دارند، رویکرد دقیق تری را در پیش بگیرید و دسته خاصی از مشتریان را پیدا کنید که می توانید به آنها مراجعه کنید.

وقتی شخصیت‌های خود را در نظر گرفتید، زمانی را برای انجام تحقیقات بازار اختصاص دهید تا رفتارهای خرید و چالش‌های معمولی آنها را بررسی کنید. سعی کنید با افراد بالقوه در این فضا ارتباط برقرار کنید تا درک انسانی بیشتری از آنچه که از سر می گذرانند داشته باشید.

به هر طریقی، نیازها، علایق و انگیزه های آنها را درک کنید. این شما را آماده می‌کند تا سایر نکات ذکر شده در اینجا را ارائه دهید.

3. در مورد رقابت تحقیق کنید.

مگر اینکه همه را به ضرب گلوله شکست دهید، احتمالاً بازیکنان دیگری برای موقعیت در جایگاه شما خواهند بود. شما باید بدانید که آنها چه کسانی هستند، به چه کسانی علاقه دارند، هویت برندشان و چرا به مشتریان خود علاقه مند هستند.

دوباره، شما سعی می‌کنید «فضای درون یک فضا» را ایجاد کنید – با عکس‌برداری در تاریکی به آنجا نمی‌رسید. خوشبختانه، ابزارها و منابع زیادی وجود دارد که می توانید برای درک بهتر اینکه با چه کسی مخالف هستید، استفاده کنید. بیایید برخی از آنها را بررسی کنیم.

موضوعات در حال انفجار

Exploding Topics ابزاری عالی است که به کارآفرینان اجازه می‌دهد تا روندهای نوظهور را قبل از شروع پیدا کنند. در اینجا نحوه عملکرد آن آمده است.

بیایید بگوییم که به حوزه زیبایی علاقه مند هستید. برای یافتن روندهای نوظهور، از explodingtopics.com بازدید کرده و از فیلتر “همه دسته‌ها” استفاده خواهید کرد. هنگامی که روی «زیبایی» کلیک کنید، نتیجه ای مانند این خواهید داشت.

از آنجا، می‌توانید رقبای خود را در آن بازار ببینید و راه خود را برای درخشش پیدا کنید.

Google Trends

بگذارید بگوییم «باکوچیول» از گرایش‌های زیبایی که مورد علاقه شماست. یک تحقیقات رقابتی ابزاری مانند Google Trends به شما کمک می‌کند بدانید مردم چقدر این عبارت را جستجو می‌کنند.

همانطور که در زیر می بینید، علاقه به این اصطلاح از سال 2019 در ایالات متحده به طور پیوسته در حال افزایش است.

منبع تصویر< /p>

با این داده ها، می توانید ایده ای از اندازه و تقاضای بازار داشته باشید.

به عموم پاسخ دهید

برای یافتن بازاری پیرامون عبارت جستجوی خود، از ابزاری مانند پاسخ به عموم برای یافتن استفاده کنید. یک طاقچه برای دسته های مختلف محصولات.

به عنوان مثال، اگر “Bakuchiol for” را در Answer The Public وارد کنیم، 331 نتیجه مانند bakuchiol برای آکنه، بدن، جوش‌های سرسیاه، شیردهی، مراقبت از پوست و صورت را خواهیم دید.

منبع تصویر

هر نتیجه فرصتی مناسب برای کاوش در اختیار شما قرار می دهد.

Ubersuggest

اما قبل از ورود به همه کلیدواژه‌ها، از یک ابزار رایگان تحقیق کلمات کلیدی مانند Ubersuggest برای دریافت نمای کلی دقیق از هر اصطلاح.

به عنوان مثال، وقتی «باکوچیول برای آکنه» را وصل می‌کنیم، می‌بینیم که مشکلی پردرآمد و هزینه متوسط ​​به ازای هر کلیک دارد.

< /p>

منبع تصویر

سایر ابزارهای مورد استفاده برای تحقیقات رقبا عبارتند از:

از این ابزارها برای کشف محصولات پرفروشی که مصرف کنندگان در حال تحقیق هستند استفاده کنید و ببینید آیا کسب و کار جدید شما می تواند نیازهای آنها را برآورده کند یا خیر.

4. جایگاه خود و سودآوری آن را تعریف کنید.

من به شما اجازه خواهم داد که راز کوچکی را که فقط نخبه‌ترین کارآفرینان می‌دانند در میان بگذارید. آماده؟ کسب و کارها معمولاً برای کسب درآمد ایجاد می شوند. بوم. خواهش میکنم. این بینشی است که فقط می‌توانید در وبلاگ فروش HubSpot

بیابید.

حتی اگر در مورد جایگاه خود، پیشنهادات خود و جامعه ای که قرار است به آن خدمت کنید، علاقه دارید، بازی پایانی شما هنوز سود ایجاد می کند – بنابراین قبل از اینکه بخواهید به آن دست پیدا کنید در جایگاه خود، عوامل زیر را در نظر بگیرید:

• کیفیت محصول. آیا محصول شما دست ساز، سازگار با محیط زیست یا ممتاز است؟
• قیمت. آیا می‌خواهید اقلام لوکس بفروشید یا قیمت آن‌ها را متعادل می‌کنید؟
• موقعیت مکانی مشتری. مخاطبان هدف شما کجا هستند؟ آیا آنها در کشور یا منطقه خاصی هستند؟
• ارزش ها و علایق مشتری. آیا گیاهخواران، علاقه مندان به محیط زیست، مسافران یا دوستداران ورزش را هدف قرار می دهید؟
• جمعیت‌شناسی مشتری. آیا به افراد مستقیم می‌فروشید یا در انجمن LGTBQ+؟ محدوده سنی، تحصیلات و سطح درآمد آنها چقدر است؟

اگر در بازار تحقیق کنید و محصولات مشابهی را کشف کنید، ایده شما می تواند سودآور باشد، اما شرکت های کمی آنها را می فروشند.

به نقاط قیمت محصولات رقیب نگاه کنید تا بتوانید محصولات خود را به صورت رقابتی قیمت گذاری کنید.

منابعی مانند Amazon (برای محصولات)، G2 (برای نرم افزار)، دایرکتوری‌های آژانس (برای خدمات)، و PRICEFY.IO (برای نظارت بر قیمت) به شما کمک می کند قیمت گذاری رقبا را ارزیابی کنید و قیمت محصولات و خدمات خود را تعیین کنید.

5. محصول یا خدمات خود را آزمایش کنید.

یک وب سایت یا صفحه فرود ساده برای کسب و کار خود ایجاد کنید تا مشتریان بتوانند شما را پیدا کنند. یک دوره آزمایشی از محصول را ارائه دهید یا نمونه های رایگان را به مشتریان هدف خود بدهید. این دوره آزمایش اولیه نباید هزینه زیادی داشته باشد. با این حال، مطمئناً می توانید از تبلیغات پولی برای هدایت ترافیک به وب سایت خود استفاده کنید.

ببینید آیا افراد می‌خواهند با سایت‌های تامین مالی جمعی برای محصول شما پول صرف کنند الف>. نه تنها می توانید بودجه به دست آورید، بلکه محصول خود را در مقابل مشتریان بالقوه نیز خواهید دید.

اگر آزمون آنطور که انتظار داشتید موفقیت آمیز نبود، ایده خود را به طور کامل لغو نکنید. به تابلوی طراحی برگردید و مناطق کلیدی را پیدا کنید که می‌توانید محصول یا بازاریابی خود را بهبود ببخشید.

اگر می‌پرسید یک کسب‌وکار خاص چگونه به نظر می‌رسد، در زیر هفت نمونه از کسب‌وکارهایی وجود دارد که به بازارهای خاص پاسخ می‌دهند.

6. یک پیشنهاد ارزش واضح و قانع کننده بیان کنید.

این یکی ممکن است به عنوان کاری باشد که شما پس از یافتن جایگاه خود انجام می دهید، اما همچنان قابل ذکر است. اگر می‌خواهید جایگاهی را شناسایی کرده و از آن استفاده کنید، هنوز باید در آن برجسته باشید.

این نقطه اوج هر مرحله دیگری است که در اینجا شرح داده شده است. اگر می‌خواهید یک پیشنهاد ارزش قانع‌کننده ایجاد کنید، باید مخاطبان خود را کاملاً بشناسید، و با به کارگیری تحقیقات مشتری و رقابتی خود – همراه با تأمل در تجربیات شخصی‌تان – به این هدف خواهید رسید.

در نهایت، شما باید با چیزی متمایز و قانونی با ارزش به جایگاه خود نزدیک شوید. آنچه را که شما، به عنوان فردی که به فضایتان علاقه مند است، می توانید از پیشنهادتان به دست آورید، مشخص کنید.

از آنجا، می‌توانید بینش دیگری را که از طریق فرآیند توضیح داده شده در این بخش جمع‌آوری کرده‌اید در نظر بگیرید و ارزشی را ارائه دهید که در هسته آنچه می‌توانید ارائه دهید و چرا ارزش توجه مخاطبانتان را دارد، ارائه دهید.

>

1. کیک کیک جورجتاون: نانوایی که فقط کاپ کیک می پزد.

طاقچه کیک جورجتاون در نام آن مشخص شده است. این فرنچایز که در سال 2008 افتتاح شد، یک مورد و یک مورد را به تنهایی به فروش می رساند: کیک های کوچک (البته، به اعتبار نانوایی، بیش از 100 طعم در 16 سال گذشته عرضه شده است).

2. فروشگاه کانتینر: یک فروشگاه که فقط کانتینر می فروشد

فروشگاه کانتینر یک زنجیره خرده فروشی تخصصی است که بر راه حل های ذخیره سازی و سازمانی تمرکز دارد. این شرکت طیف وسیعی از محصولات، از جمله کمدهای سفارشی، قفسه بندی، سطل، سبد، و سایر ابزارهای سازمانی را ارائه می دهد – که به طور خاص برای مصرف کنندگانی که به دنبال شلوغ کردن فضاهای خود هستند، طراحی شده است.

3.Drybar: آرایشگاهی که بدون بریدگی و رنگ، دم کرده است.

Drybar یک سالن زنجیره‌ای است که در دم کردن تخصص دارد و خدمات حرفه‌ای آرایش مو را ارائه می‌کند که منحصراً بر شستن، خشک کردن و حالت دادن به مو تمرکز دارد. برخلاف سالن‌های سنتی که طیف وسیعی از خدمات مراقبت از مو را ارائه می‌کنند، مفهوم درایبار حول محور ارائه تجربه‌ای مجلل و نوازش با محوریت موها می‌چرخد و اطمینان حاصل می‌کند که مشتریان با موهایی کاملاً حالت‌دهی شده ترک می‌کنند.

4.< /strong>SoulCycle:< قوی> یک استودیوی تمرینی که فقط کلاس‌های دوچرخه‌سواری داخل سالن را ارائه می‌دهد.

SoulCycle یک شرکت تناسب اندام است که به طور انحصاری پیرامون کلاس های دوچرخه سواری سرپوشیده ساخته شده است. این یک رویکرد جامعه محور برای چرخش دارد – برای طیف وسیعی از مصرف کنندگان علاقه مند به دوچرخه سواری در فضای داخلی جذاب است.

5.Ties.com: یک فروشگاه پوشاک که لباس مردانه می فروشد لوازم جانبی.

Ties.com یک خرده‌فروش آنلاین است که عمدتاً در زمینه لباس‌های گردن مردانه و لوازم جانبی تخصص دارد و طیف گسترده‌ای از کراوات‌ها، پاپیون‌ها، مربع‌های جیبی، میله‌های کراوات و سایر موارد مرتبط را ارائه می‌دهد. هدف این شرکت ارائه محصولات باکیفیت و شیک با قیمت های مقرون به صرفه است که طیف وسیعی از ترجیحات مد را از کلاسیک تا امروزی ارائه می دهد.

6.مامان خوابگاهی: خدمات خشک‌شویی برای دانشجویان.

Dorm Mom یک سرویس خشکشویی تخصصی است که عمدتاً برای دانشجویان کالج ارائه می شود و خدمات خشکشویی و خشکشویی راحت و قابل اعتماد را ارائه می دهد. این شرکت طیف وسیعی از خدمات را ارائه می‌کند، از جمله تحویل و تحویل منظم لباس‌ها، خشک‌شویی، و حتی نظافت ملحفه و ملافه.

7.Kirrin Finch:یک برند پوشاک LGBTQ+.

Kirrin Finch یک برند مد است که در ایجاد لباس‌های شامل جنسیت با تمرکز بر پوشاک الهام گرفته از لباس مردانه برای زنان و افراد غیر باینری تخصص دارد. این برند اقلام مختلف پوشاک، از جمله پیراهن، ژاکت، شلوار و لوازم جانبی را ارائه می‌کند که برای ارائه ظاهری متناسب و آندروژن طراحی شده است که هنجارهای جنسیتی سنتی را به چالش می‌کشد.

8. Frostbeard Studio: شمع‌های معطر برای دوستداران کتاب.

Frostbeard Studio یک شرکت منحصربه‌فرد است که در ایجاد شمع‌هایی با مضمون ادبی و عطرهای خانگی با الهام از کتاب‌ها و جهان‌های داستانی محبوب تخصص دارد. این استودیو که توسط دوستداران کتاب تأسیس شده است، انواع شمع‌های معطر، ذوب‌های موم و دیگر محصولات معطر را تولید می‌کند که فضای رمان‌ها، شخصیت‌ها و محیط‌های کتاب‌پسند مورد علاقه را تداعی می‌کند.

9. جاکامو: لباس مردانه بزرگ و بلند

جاکامو یک برند پوشاک مردانه است که طیف وسیعی از لباس‌های شیک و راحت را ارائه می‌کند، مخصوصاً برای مردان در هر اندازه، به‌ویژه سایز بزرگ. این برند مجموعه‌ای متنوع از لباس‌ها، از لباس‌های غیررسمی و لباس‌های فعال گرفته تا لباس‌های رسمی و اکسسوری‌ها را ارائه می‌کند و این اطمینان را می‌دهد که هر مردی می‌تواند گزینه‌های شیک و مناسب برای هر موقعیتی پیدا کند.

< /p>

ما از کارآفرینان پرسیدیم: “چگونه جایگاه خود را پیدا کردید؟ چه نکاتی برای کارآفرینان جدیدتری دارید که به دنبال شناسایی و جذب بازار مناسب هستند؟»

1. Oleksiy Torokhtiy، بنیانگذار وزنه برداری توروختی، می گوید: “بگذارید جایگاه شما شما را پیدا کند.”

“تخصص من مرا پیدا کرد. من وزنه برداری را دوست دارم و بیش از یک دهه است که در آن فعالیت می کنم. اگر به کارآفرینی نمی پرداختم همچنان وزنه برداری را ادامه می دادم. کارآفرینان جدید، دوست دارید روزهای خود را چگونه بگذرانید؟ آیا این کار باعث می شود که شما ساعت ها یا روزها راحت انجام دهید؟

«کلید این است که هر چیزی که برای شما مفید است را پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر عاشق ساختن وب سایت هستید، خدمات خود را بفروشید و برای مردم وب سایت بسازید. در نهایت، می توانید یک شرکت برای خودتان راه اندازی کنید. در چرخه بی پایان طوفان فکری مداوم و تحقیقات بی پایان در مورد آنچه که دوست دارید انجام دهید گرفتار نشوید. در نهایت با ترس و اضطراب فلج می شوید و هرگز شروع نمی کنید. به آنچه در آن مهارت دارید و انجام دادن آن را دوست دارید به درون خود نگاه کنید و بگذارید جایگاهتان شما را پیدا کند.”

2. پل چاو، مدیر عامل و یکی از بنیانگذاران designdynamics.io، می‌گوید، “اشتیاق منجر به فرصت‌های خاص می‌شود.”

“پیدا کردن جایگاه من ناشی از اشتیاق من بود. از سال 2012، من وسواس زیادی به ساخت غرفه داشتم، که باعث شد روش های مختلف ایجاد مانند نجاری و ماشینکاری CNC را کشف کنم. در سال 2016، زمانی که اولین چاپگر سه بعدی خود را گرفتم، کل دنیای جدیدی باز شد.

“من فقط چاپ نمی‌کردم – من این ماشین‌ها را می‌ساختم، تعمیر می‌کردم و سفارشی‌سازی می‌کردم. این شیفتگی شخصی به فناوری چاپ سه بعدی چیزی است که باعث شد من به این فرصت خاص پی ببرم. خالقانی مانند خودم هستند که هوس می‌کنند. -راه‌حل‌های چاپ سه بعدی سفارشی و با کیفیت، اما ممکن است تخصص لازم برای ساخت یا نگهداری چاپگرهای خود را نداشته باشند.

“بنابراین، برای کارآفرینان جدید، توصیه من این است که به درون نگاه کنند! به چه چیزی علاقه دارید؟ در حوزه کاری خودتان با چه مشکلاتی مواجه هستید که ممکن است دیگران نیز با آن مواجه شوند؟ این علایق شخصی می‌تواند بذرهای یک کسب و کار پر رونق باشد.»

3. ابهی مدن، بنیانگذار و مدیر خلاق در Amarra، می‌گوید، “بر تخصص و تقاطع شکاف بازار تمرکز کنید.”

“در پیگیری اشتیاقم برای طراحی مد رده بالا، جایگاهم را تقریباً ارگانیک پیدا کردم. با داشتن علاقه و دانش زیادی به لباس های رسمی، تصمیم گرفتم خلاقیت خود را به سمت لباس های دست ساز برای جشن های مجلسی، عروسی و سایر مراسم رسمی هدایت کنم. هیچ چیز شبیه به آن در بازار وجود نداشت، و بنابراین، آمارا متولد شد.

“برای کارآفرینان جدیدتر، یافتن جایگاه مناسب به معنای درک نقطه تلاقی تخصص، اشتیاق و شکاف در بازار است. به دانش و علایق خود ضربه بزنید، بازار موجود را ارزیابی کنید و ارزش منحصر به فردی را که می توانید ارائه دهید شناسایی کنید.

«پس از شناسایی جایگاه، یاد بگیرید که به زبان مخاطبان هدف خود صحبت کنید. در مورد من، من باید ترجیحات زیبایی شناختی، عادات خرید و نیازهای عاطفی کسانی را که به دنبال لباس های منحصر به فرد و مجلل هستند، درک می کردم. موفقیت در یک بازار خاص، ترکیبی از ارزش‌های پیشنهادی منحصر به فرد، درک کامل مخاطبان و بینش‌های مشتاق بازار است.”

4. جیسون بلاند، یکی از بنیانگذاران بازاریابی حقوقی سفارشی، می‌گوید، “در اطراف موفق‌ترین مشتریان خود بسازید.”

“زمانی که 19 سال پیش آژانس دیجیتال مارکتینگ خود را راه اندازی کردیم، برای صنایع مختلف کار می کردیم. با این حال، با مشتریان شرکت حقوقی خود، توانستیم نتایج قابل اندازه گیری را در بازارهای محلی آنها سریعتر از برخی برندهای ملی ارائه دهیم، که گاهی اوقات دارای بودجه بازاریابی کمتر.

“همانطور که تمرکز خود را به صنعت حقوقی تغییر دادیم، کل زیرساخت‌های ما حول آنچه برای شرکت‌های حقوقی کار می‌کرد رشد کردند. سؤالی که باید هنگام یافتن جایگاه خود از خود بپرسید این است: “چه کسی بیشترین سود را از پیشنهاد من دارد؟”

«ما شرکت بازاریابی شرکت حقوقی خود را حول پایگاه مشتری ایجاد کردیم که با استفاده از خدمات ما بیشترین موفقیت را داشت. اگر روی ایجاد کسب‌وکارتان در راستای خدمت به جامعه تمرکز کنید که شما و تیمتان می‌توانید بهترین خدمات را داشته باشید، نمی‌توانید اشتباه کنید.»

5. جان براندروپ، مدیر عامل Neurogan Health، می‌گوید، “الهام بخشیدن به موفقیت در کسب و کار است.”

“هنگامی که جایگاه خود را پیدا می کنید، به شدت توصیه می کنم “چرا” خود را پیدا کنید. “چرا” ما الهام بخش ما شد تا کل کسب و کار خود را ایجاد کنیم – بیماری یکی از اعضای خانواده که به این معنی بود که ما می خواستیم راه حل های مناسب پیدا کنیم.

“این “چرا” قدرت شماست، زیرا اولین چیزی که بسیاری از مردم با دیدن یک کسب‌وکار با جایگاه خاص فکر می‌کنند این است که “چرا؟” فقط محصولات.

“اگر کسب و کار شما معنی دارد، آن چیزی است که به کسب و کار شما جایگاه ویژه ای می بخشد، بنابراین هرگز از به اشتراک گذاشتن نحوه رسیدن به آن نترسید، زیرا ممکن است شخص دیگری دقیقاً به دنبال همان راه حل بوده باشد و این همان چیزی است که شما را هدایت می کند. برای ایجاد پایگاه مشتری خود.

“البته، ما می‌خواهیم تا حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنیم، اما به‌ویژه زمانی که شما شروع به کار می‌کنید، “چرا” در پشت جایگاه شما نیز می‌تواند به شما در ایجاد اعتماد با مخاطبان جدید کمک کند.”

6. روکسی لوبانوویچ، یکی از بنیانگذاران Frostbeard Studio، می‌گوید، “شور را با تحقیقات بازار ترکیب کنید.”

“به عنوان یکی از بنیانگذاران استودیو Frostbeard، متخصص در رایحه های شمع برای دوستداران کتاب، من جایگاه خود را از طریق ترکیبی از اشتیاق و تحقیقات بازار پیدا کردم. سفر ما با یک تجارت کوچک سفالگری آغاز شد، اما ما به سرعت به پتانسیل موجود در آن پی بردیم. با تلفیق عشق به ادبیات و هنرمان با توجه به شکافی که در بازار شمع‌های منحصربه‌فرد با مضمون کتاب وجود داشت، محصولی را ایجاد کردیم که در میان جامعه خاصی از علاقه‌مندان به کتاب طنین‌انداز شد.

“یک نکته ضروری برای کارآفرینان جدید این است که درک عمیقی از علایق و سرگرمی‌های خود را پرورش دهید، زیرا اغلب می‌توانند به کشف جایگاهی منجر شوند. در مورد ما، پیشینه‌های ترکیبی ما در استودیو هنر و ادبیات انگلیسی، یک تحول طبیعی را به شما ارائه می‌دهد. ایجاد شمع هایی با مضامین ادبی ما وارد جامعه ای شدیم که به کتاب عشق می ورزد، که به ما امکان داد عمیقاً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنیم و محصولات خود را مطابق با ترجیحات آنها تنظیم کنیم.

“یکی دیگر از استراتژی های مهم این است که از سیستم عامل هایی که مخاطب طاقچه شما فعال است استفاده کنید. به عنوان مثال ، ما شروع به فروش در Etsy کردیم ، جایی که شمع های کتابی ما به لطف تمرکز این پلتفرم روی موارد دست ساز و منحصر به فرد به سرعت پرفروش شدند. این موفقیت ما را قادر ساخت تا وب سایت خودمان را راه اندازی کنیم و تولید خود را گسترش دهیم ، در کتابفروشی ها و فروشگاه های هدیه در سراسر کشور بفروشیم.

“به طور مداوم به دنبال بازخورد و تعامل با جامعه شما می تواند به طور قابل توجهی پیشنهادات طاقچه شما را تصحیح کند. ما با گوش دادن به مشتریان و درج ترجیحات آنها در محصولات جدید ما ، بیش از 100 رایحه شمع منحصر به فرد ایجاد کرده ایم. اخلاق DIY ما بدون تغییر باقی مانده است ، و از اصالت برخوردار است ، که به خوبی با بازار هدف ما طنین انداز است.

“همیشه به دنبال راه هایی برای تقویت و شخصی سازی تجربه مشتری باشید. ما میزبان رویدادهای اختصاصی ، مانند جلسات ساخت شمع ، برای تعمیق درگیری مشتری هستیم. این تعامل نه تنها یک جامعه قوی تر ایجاد می کند بلکه بینش های ارزشمندی را در مورد خواسته ها و روندهای مشتری ارائه می دهد و به ما کمک می کند تا در بازار طاقچه خود بمانیم. ” بازار “data-hs-anchor =” true “/>

خط خود را در بازار طاقچه پیدا کنید

با تخصص در محصولات و خدمات خود در یک بازار باریک ، بهتر است از منابع خود استفاده کنید ، محصولات را سریعتر تولید کنید و یک مشتری وفادار ایجاد کنید. فروش به یک بازار طاقچه می تواند یک استراتژی کوتاه مدت یا بلند مدت باشد- مهمترین چیز یافتن مخاطبان شما و خیاط کردن هر کاری است که فقط برای آنها انجام می دهید.

یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در اکتبر 2018 منتشر شد و برای جامعیت به‌روزرسانی شده است.