فرآیند فروش اولیه چگونه به نظر می رسد [قالب بصری]

دلیلی وجود دارد که معلمان به دانش‌آموزان دستور می‌دهند قبل از شروع نوشتن مقاله، طرح کلی تهیه کنند. با یک طرح کلی تعریف شده، نویسندگان اطمینان حاصل می کنند که هر نقطه را به ترتیب صحیح بیان می کنند. بدون طرح کلی، نویسندگان گاهی اوقات فراموش می کنند که یک استدلال مهم را درج کنند، یا مقاله خود را به شیوه ای غیرمنطقی می سازند.

به یک به عنوان طرح کلی فروش. بدون فرآیند فروش مشخصی، استراتژی‌های خود را ایجاد می‌کند. افزایش به دو نتیجه منفی:

• بسته به نحوه برخورد نماینده نسبت به فروش، ممکن است تجربه بدی برای خریدار ایجاد کند
• مدیران فروش نمی توانند داده های کل تیم را جمع آوری کنند

بنابراین، چگونه می توانید یک فرآیند فروش ایجاد کنید که برای تیم شما کارساز باشد؟ با یک الگوی فرآیند فروش شروع کنید.

الگوی فرآیند فروش

اگر تیم شما با فرآیند فروش استاندارد کار نمی‌کند، گرافیک و الگوی فرآیند فروش در زیر. این گرافیک یک فرآیند فروش 10 مرحله‌ای اساسی را نشان می‌دهد:

1. چشم انداز
2. واجد شرایط
3. اتصال
4. درد و نیازها را شناسایی کنید
5. ارائه
6. به اعتراضات رسیدگی کنید
7. موضوع پیشنهاد
8. بستن
9. ارائه محصول/خدمت
10. فروش متقابل/فروش متقابل

آماده ساختن خود هستید؟ از این الگوی فرآیند فروش برای تشریح روند فروش خود و به اشتراک گذاری آن در تیم خود استفاده کنید.

در حال کار از این الگو، می توانید تیم فروش شما را سفارشی می کند. مراحل خیلی زیاده؟ چندتایی برش بزن خیلی کم؟ مقداری اضافه کنید. اما هر کاری که انجام می دهید، یک فرآیند فروش را تعریف کنید – و آن را تکرار کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر، این را بررسی کنید معیارهای صنعت نرخ بسته شدن فروش بعدی.