23 نمونه آسانسور برای الهام بخشیدن به خودتان [+ الگوها و نکات تخصصی]

چه در یک رویداد شبکه ای خود را معرفی کنید، چه در مورد کسب و کار خود به همکاران جدید بگویید یا به یک حرفه ای دیگر معرفی کنید — می خواهید توجه را به خود جلب کنید و سریع آن را به دست آورید. در شرایطی مانند این، شما نیاز به توضیحی کوتاه و آسان در مورد شرکت و محصولات آن دارید، مانند یک آسانسور.

در این پست، در مورد چیستی آسانسور بحث خواهیم کرد، چند مثال مفید را مرور خواهیم کرد، چند الگوی elevator pitch را که می توانید به آنها مراجعه کنید، مرور می کنیم، و برخی از اشتباهات کلیدی را که باید در هنگام تحویل از آنها اجتناب کنید، پوشش خواهیم داد. یکی از این سخنرانی ها.

بیایید شیرجه بزنیم.

فهرست محتوا

پیشنهاد آسانسور هرگز فرصتی برای بستن قرارداد نیست. این فرصتی است تا توجه و زمان بیشتری را برای مشتری احتمالی خود ببندید. این یک معرفی سریع به شما، شرکت شما و نحوه کمک به مشتری بالقوه است.

نمونه گفتار آسانسور

سلام، من یک مدیر حساب با Vacation Locator هستم. ما به مسافران در سراسر جهان کمک می کنیم تعطیلات عالی خود را بر اساس علایق، بودجه و اولویت های مکان خود برنامه ریزی کنند. با کارشناسان سفری که به هر حساب اختصاص داده شده اند، بهترین معاملات و منحصر به فردترین تجربیات را برای هر مشتری می یابیم، بنابراین آنها می توانند از تعطیلات خود لذت ببرند، به جای اینکه در مورد برنامه ریزی آن استرس داشته باشند. به‌طور متوسط، می‌توانیم تا 30 درصد از مسافران در هزینه‌هایی مانند هتل و بلیط هواپیما صرفه‌جویی کنیم.

چه زمانی از زمین آسانسور استفاده کنیم؟

می‌توانید آسانسور خود را در عملکردهایی مانند رویدادهای شبکه یا کنفرانس‌ها، تعاملاتی مانند تماس‌های گرم و حتی در مصاحبه‌های شغلی یا نمایشگاه‌های شغلی انجام دهید. آسانسور خود را هدفمند نگه دارید — به عنوان مثال، “من به شرکت هایی مانند شما کمک می کنم تا تولید خود را تا 30 درصد بدون هزینه اضافی افزایش دهند.“ — و همیشه با یک کسب و کار به پایان می رسند. کارت یا درخواست اتصال در LinkedIn.

اگر کنجکاو هستید که یک صفحه آسانسور چگونه باید باشد، یا به سادگی آماده شروع سریع فرآیند ایجاد زمین هستید، الگوهای زیر را دانلود کنید. ما انواع مختلفی از الگوها را گردآوری کرده‌ایم – از پیشنهادات فروش گرفته تا درخواست‌های تامین مالی.

مهم نیست که چه نوع برنامه ای را ارائه می کنید، مختصر نگه داشتن موارد مهم است. شما نمی خواهید وقت مشتری، سرمایه گذار یا همکار حرفه ای خود را تلف کنید. با در نظر گرفتن این موضوع، بیایید نگاهی بیندازیم که چقدر زمان باید در زمین آسانسور صرف کنید؟

شما باید قبل از اینکه به آن نیاز داشته باشید، یک آسانسور موثر آماده کنید، زیرا پنجره کوتاهی برای تحویل آن دارید. اگر می خواهید مسافت پیموده شده مورد نیاز خود را در 30 ثانیه از آن بگذرانید، به هدف، جریان و قلابی برای جلب توجه نیاز دارد.

بیایید نگاهی دقیق‌تر به نحوه کنار هم قرار دادن یکی از این زمین‌ها بیندازیم.

چگونه یک طرح آسانسور بنویسیم

1. استفاده از الگوهای طراحی آسانسور.

از این الگوها برای کمک به ساختاربندی برای سه مخاطب کلیدی استفاده کنید: مشتریان بالقوه، سرمایه‌گذاران، و اتصال شبکه بالقوه — فرآیند ایجاد طرح آسانسور را آسان‌تر می‌کند، شما را آزاد می‌کند تا بر فروش، خرد کردن سهمیه و بهترین زندگی خود تمرکز کنید.< /p>

بیایید در زیر و بم طراحی آسانسوری که خودتان هستید، شیرجه بزنیم.

2. خودتان را معرفی کنید.

ارزش یک معرفی شخصی در زمینه آسانسور چندوجهی است. برای اولین بار، این به مشتری شما زمینه بسیار مهمی برای ماموریت می دهد – اگر آنها هیچ ایده ای نداشته باشند که شما چه کسی هستید یا با چه کسی هستید، مسافت پیموده شده زیادی را از زمین آسانسور نخواهید برد.

دوم، می‌تواند کل تجربه را کمی قابل دسترس‌تر کند. شما نمی‌خواهید هنگام صحبت کردن، چیزها خیلی سفت و سخت یا تحمیل‌کننده باشند – یک مقدمه دوستانه به ایجاد زمینه برای تعامل طبیعی‌تر کمک می‌کند.

به خاطر داشته باشید — شما باید بدانید مشتری احتمالی شما باید بداند. منظور من این است که شما باید به مقدار اطلاعاتی که به عنوان بخشی از معرفی خود به اشتراک می گذارید، توجه داشته باشید. شما نمی خواهید گم شوید، جستجو کنید و اطلاعات بیشتری از آنچه مشتری احتمالی شما نیاز دارد بداند به اشتراک بگذارید. دریافت کنید؟

پیشنهادهای آسانسور کارآمد در یک پنجره تنگ ارائه می‌شوند – شما نمی‌خواهید وقت خود را با تکان دادن جزئیاتی مانند مدت زمانی که در شرکت خود کار کرده‌اید، قبلاً چه شغلی داشته‌اید، یا چقدر دوست دارید برای کارفرمای خود کار کنید، تلف کنید. .

به موارد ضروری پایبند باشید، دوستانه رفتار کنید و با زمین بازی ادامه دهید.

3. ماموریت شرکت خود را بیان کنید.

می‌خواهید به شما اجازه بدهم در سطح بعدی و بینش شگفت‌انگیز وارد شوید؟ آماده؟ در اینجا می رویم – اگر می خواهید به طور مؤثر آن را مطرح کنید، باید بدانید که کسب و کار شما چه می کند. چیزهای انقلابی، درست است؟

به‌طور جدی، شما می‌خواهید اطلاعاتی در مورد کسب‌وکار خود داشته باشید – و اغلب اوقات، به این معنی است که به طور خلاصه در مورد مأموریت و اهداف آن صحبت کنید. گنجاندن بخشی که در آن ارجاع دقیقی به هویت شرکت خود ارائه می‌دهید، می‌تواند زمینه ارزشمندی را برای مشتری به ارمغان بیاورد و کمی اعتماد را در یک سکه ایجاد کند.

لازم نیست خلاصه ای جامع از هر پروژه ای که روی آن کار می کنید ارائه دهید یا با علاقه خاطرات تیمی را که در آن زباله ها را در ساحل محلی جمع کرده اید، یادآوری کنید. این می تواند به سادگی چیزی شبیه این باشد، «من یک نماینده فروش در Better Than the Rest Cable هستم. ما به هتل‌ها در سراسر ایالات متحده کمک می‌کنیم تا با ارائه‌دهنده کابلی عالی هماهنگ شوند و برای منطقه و نیازهایشان برنامه‌ریزی کنیم.»

این توصیف هم مختصر و هم کافی است. پایه های لازم را بدون عمیق شدن بیش از حد به علف های هرز می پوشاند. اگر قرار بود بعد از این دو جمله از کار برید، مشتری هنوز دقیقاً می‌دانست که شما کی هستید و شرکت شما چه می‌کند. شما می دانید – چیزهایی که مشتری احتمالی شما باید بداند.

4. پیشنهاد ارزش شرکت را توضیح دهید.

این ممکن است مهمترین پایه برای پوشش باشد. یک مشتری بالقوه به راه حلی که نتواند ارزش را در آن ببیند علاقه مند نیست، بنابراین به طور طبیعی، شما باید بتوانید یک پیشنهاد ارزش قانع کننده را بیان کنید. در زمین شما.

مگر اینکه در خط مقدم نوعی انقلاب تکنولوژیک باشید، محصول یا خدمات شما در یک چشم‌انداز رقابتی وجود دارد – بنابراین مشتریان احتمالی شما حتماً گزینه‌هایی خواهند داشت. چرا باید شما را انتخاب کنند؟

شما باید یک یا دو جمله ارائه دهید که نشان دهد چرا محصول یا خدمات شما ارزش آن را دارد – چرا مشتریان فعلی شما تا این حد از شما راضی هستند. این چیزی است که می تواند شبیه باشد:

«من یک نماینده فروش در Better Than the Rest Cable هستم. ما به هتل‌ها در سراسر ایالات متحده کمک می‌کنیم تا با ارائه‌دهنده کابلی عالی جفت شوند و برای منطقه و نیازهایشان برنامه‌ریزی کنند. با کارشناسان منطقه‌ای که به هر حساب اختصاص داده شده‌اند، به هتل‌ها کمک می‌کنیم تا مقرون‌به‌صرفه‌ترین و لذت‌بخش‌ترین طرح کابلی برای مهمانان را شناسایی کنند.

در یک جمله، به مشتری گفته‌اید که چه چیزی شما را متمایز می‌کند و چگونه می‌توانید برای آنها ارزش قائل شوید. احتمالاً علاقه آنها را برانگیخته اید، اما چگونه می توانید واقعاً توجه آنها را جلب کنید؟ به خواندن ادامه دهید.

5. با یک قلاب توجه آنها را جلب کنید.

شما تا این مرحله زمین را صرف ردیف کردن آنها کرده اید، اکنون آنها را به زمین بزنید. کمی به آن‌ها بدهید که می‌خواهد مکالمه دوم را تحریک کند – آنها را با قلاب بزنید.

این می تواند به شکل داستانی جذاب در مورد یک مشتری، برخی اطلاعات هیجان انگیز در مورد بنیانگذاران شرکت شما، آمار شگفت انگیزدر مورد پیشنهاد شما، یا چیز دیگری که مرتب و جذاب است تا همه چیز را جمع کند و آنها را علاقه مند نگه دارد.

بیایید زمینی را که با آن در حال اجرا بودیم با یک آمار جلب توجه به پایان برسانیم.

«من یک نماینده فروش در Better Than the Rest Cable هستم. ما به هتل‌ها در سراسر ایالات متحده کمک می‌کنیم تا با ارائه‌دهنده کابلی عالی جفت شوند و برای منطقه و نیازهایشان برنامه‌ریزی کنند. با کارشناسان منطقه‌ای که به هر حساب اختصاص داده شده‌اند، به هتل‌ها کمک می‌کنیم تا مقرون‌به‌صرفه‌ترین و لذت‌بخش‌ترین طرح کابلی را برای مهمان‌ها شناسایی کنند. به‌طور متوسط، می‌توانیم هتل‌ها را تا ۲۵ درصد در قبض کابل سالانه‌شان صرفه‌جویی کنیم.»

6. مطمئن شوید که طرح شما بیشتر محاوره‌ای است و کمتر «فروش» است.

طبق گفته پاتریک بلتران، مدیر بازاریابی در Ardoz Digital، می‌خواهید “[a]صدای بیش از حد فروش را از بین ببرید. طبق تجربه من مردم معمولاً از صحبت‌های آسانسوری دوری می‌کنند که به نظر می‌رسد به‌عنوان یک طرح فروش معمولی است معامله بلافاصله.

“برای اینکه صدای شما به صورت مکالمه ای به نظر برسد، از لحنی آرام استفاده کنید و از اصطلاحات اصطلاحی دوری کنید. به عنوان مثال، به جای گفتن “ما راه حل های پیشرفته ارائه می دهیم” بگویید “ما ارائه می دهیم” راه حل های نوآورانه

“و به جای تبلیغ تهاجمی نام تجاری خود، پیشنهاد می کنیم “ما به دنبال همکاری با شرکت ها برای رفع برخی از چالش های بازاریابی آنها هستیم. شاید شما علاقه مند به بررسی این فرصت باشید؟” “

7. آن را ساده و متمرکز نگه دارید.

گائوری منگلیک، مدیر عامل و مؤسس Instrumentl، می‌گوید: «مهم‌ترین نکته‌ای که می‌توانم برای ایجاد و ارائه یک آسانسور مؤثر ارائه دهم، ساده نگه داشتن آن است. و یک پیام روشن یا بینش کلیدی داشته باشید که می‌خواهید آن را منتقل کنید و ساختار خود را در آن بسازید.

برای مثال، اگر محصول جدیدی دارید، روی بیان مشکل اصلی که حل می‌کند و نحوه حل منحصر به فرد آن مشکل تمرکز کنید. چیزی شبیه این بگویید، “ما ابزار جدیدی ایجاد کرده‌ایم که به تیم‌های فروش کمک می‌کند زمان صرف شده برای کارهای اداری را تا بیش از ۵۰ درصد در هفته کاهش دهند. با ساده‌سازی فرآیندهای ورود داده‌ها و گزارش‌دهی CRM از طریق یک رابط بصری تلفن همراه، مدیران حساب می‌توانند زمان کمتری را صرف فشار دادن کاغذ و زمان بیشتری برای ایجاد روابط کلیدی کنند.»

یک پیام ساده و متمرکز مانند این، با یک مثال مرتبط یا یک نقطه اثبات برای زنده کردن آن، تنها چیزی است که برای یک طرح اولیه آسانسور نیاز دارید. در مقابل میل به پر کردن جزئیات بیش از حد مقاومت کنید یا سعی کنید هر کاری که کسب و کار یا محصول شما انجام می دهد را توضیح دهید.

30 ثانیه فرصت دارید. یک پیام واضح برای ایجاد علاقه برای پیگیری کافی است. با تمرین، یک صحبت ساده می تواند به یک داستان متقاعد کننده تبدیل شود که به اولین گفتگوی معنادار دامن می زند. آن را کوتاه نگه دارید – آن را حساب کنید.”

8. پیشنهاد را بخوانید و ویرایش کنید.

وقتی همه چیز را نوشتید، آن را با صدای بلند بخوانید تا مطمئن شوید که طبیعی به نظر می رسد. زمین های رباتیک بیش از حد سفت و سخت و مرزی به ندرت قانع کننده هستند. اگر خیلی سفت و رسمی به نظر می رسد، به تخته طراحی برگردید – حداقل کمی.

در حالت ایده‌آل، این طرح مقدمه‌ای برای یک مکالمه حرفه‌ای خواهد بود – بنابراین ایجاد تعادل بین حرفه‌ای و مکالمه با صحبت شما به نفع شماست.

الگوهای Elevator Pitch

اکنون که می‌دانید چگونه یک elevator pitch بنویسید، هشت الگوی رایگان elevator pitch HubSpot را دانلود کنید تا آموخته‌های خود را عملی کنید. از این الگوها می‌توان برای فروش، شروع شبکه‌سازی یا شروع یک معامله برای سرمایه تجاری استفاده کرد.

منبع ویژه: 8 الگوی رایگان Elevator Pitch

دانلود الگوهای رایگان E-Pitch

الگوهای ما از بهترین شیوه های تعیین شده برای زمین های آسانسور پیروی می کنند. هر یک شامل موارد زیر است:

• یک تبریک شخصی: هر مسابقه را با برقراری ارتباط انسانی شروع کنید و کاری کنید که مشتری احتمالی خود را دیده و شنیده شود.
• بیانیه ماموریت شرکت شما: ماموریت شما می تواند با ارزش پیشنهادی شما ترکیب شود و بالعکس. اما این بخش از اطلاعات برای دریافت سریع خرید مشتری احتمالی شما ضروری است.
• قلابی برای جلب توجه مخاطبان شما: این قلاب می‌تواند به سادگی یک سوال کاوشگر یا یک بیانیه کاملا شخصی‌سازی شده باشد که مطابق با نیازهای مشتری شما طراحی شده است. در هر صورت، قلاب اغلب معامله را مهر و موم می کند.
• یک مثال واقعی: با خواندن یک مثال تکمیل‌شده، الگو را در عمل ببینید، به شما امکان می‌دهد هنگام اصلاح و ویرایش آن، تجسم کنید که طرح شما چه شکلی است.

استفاده از این الگوها به شما امکان می دهد در زمان گرانبهای خود صرفه جویی کنید و به جای جزئیات جزئی، از جمله نحوه شروع یا سازماندهی آن، روی ماهیت زمین تمرکز کنید. زمان مشتری احتمالی شما ارزشمند است، و همچنین زمان شما.

نمونه‌های پیاده‌سازی آسانسور 30 ​​ثانیه‌ای

اگر به‌دنبال الهام‌گیری هستید، دیگر به دنبال آن نباشید. نمونه‌های زیربنای آسانسور راه‌های مختلفی را برای توصیف آنچه می‌توانید در 30 ثانیه یا کمتر ارائه دهید، نشان می‌دهد.

1. یک سوال جلب توجه

< /p>

آیا رئیستان تا به حال از شما خواسته است که «قبل از پایان روز یک گزارش سریع تهیه کنید؟» شما با قلبی در حال فرو رفتن بله می گویید – زیرا می دانید که این برعکس سریع خواهد بود. بنیانگذاران شرکت من، AnswerASAP، در نقش خود به عنوان مدیران بازاریابی دائماً با این مشکل برخورد می کردند. بنابراین آنها ابزاری ایجاد کردند که تمام داده های شما را در یک مکان قرار می دهد و گزارش های منحصر به فردی را در عرض 30 ثانیه یا کمتر ایجاد می کند.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

این بازی در چند سطح کلیدی کار می‌کند: در همان ابتدا، یک قلاب ساده اما قانع‌کننده با این سؤال اصلی دارد – به گونه‌ای طراحی شده است که مشتری احتمالی شما را در یک سناریوی خاص قرار دهد.

همچنین با زبانی ساخته شده است که تعادلی بین جذاب و در دسترس برقرار می‌کند – مسلماً، ممکن است برای سلیقه برخی از متخصصان فروش کمی عجیب و غریب باشد (قطعه «قلب در حال فرورفتن» ممکن است برای برخی کمی بیش از حد ملودراماتیک خوانده شود. اما من آن را دوست دارم)، اما هنوز هم توجه را به خود جلب می کند.

همچنین قابل ارتباط است و ریشه در همدلی دارد. این یک موقعیت «اوه عزیز، همه ما در این صنعت بوده‌ایم، درست می‌گویم یا من درست می‌گویم؟» بدون این‌که خیلی هوس‌باز یا سنگین‌دست باشیم – صحبت با یک نقطه درد کلیدی است. این به اندازه کافی عمومی برای ایجاد یک شبکه گسترده است، اما به اندازه کافی خاص است که پایه ای را پوشش دهد که مخاطب هدف به طور مداوم با آن سروکار دارد.

همچنین در پوشش مشخصات فنی یا اصطلاحاً ظالمانه گم نمی شود. این ساده، سرراست، مدبرانه طراحی شده و موثر است.

2. تقویت اعتبار

به‌عنوان یک مدیر اجرایی برای AnswerASAP، ماهانه با صدها بازاریاب صحبت می‌کنم. و 99٪ از آنها از ایجاد گزارش متنفرند. وقت گیر است، خسته کننده است و معمولاً بالاترین اولویت شما نیست. اینجاست که ابزار ما وارد می‌شود – از تمام داده‌های شما استخراج می‌کند تا هر گزارشی را که می‌خواهید در کمتر از زمانی که برای ریختن یک فنجان قهوه طول می‌کشد ایجاد کند.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

نقطه فروش بزرگ این یکی این است که چگونه اقتدار را نشان می دهد. با صدای بلندگو که قدرت خود را صدا می‌کند، منتهی می‌شود، و گاهی اوقات، صدای شما می‌تواند از کمی خم شدن بهره ببرد. اکنون زمان آن نیست که همه «او شوکس-ای» و متواضع باشید – و غلتیدن با این نوع زمین یکی از راه‌های بهتر برای جلوگیری از آن است.

و مانند مورد قبلی، از یک نقطه درد “مشترک اما خاص” برای مشتری در طرف دیگر میدان صحبت می کند، و موضوعی را پوشش می دهد که بسیاری از (اگر نه بیشتر) بازاریابان به طور مداوم با آن سروکار دارند – و >”ببینید هر ماه با چند نفر از همتایان خود صحبت می کنم” از آن پشتیبانی می کند.

و در نهایت، با استعاره ای قابل دسترس اما واضح در مورد میزان کارآمدی منبع به پایان می رسد. من در یک دست و پا بیرون می روم و فرض می کنم که اکثر مشتریان احتمالی در زندگی خود یک فنجان قهوه ریخته اند. این یک چارچوب مرجع است که به طور مساوی قابل ارتباط و جذاب است – به طور خلاصه، کار می کند.

3. پایان شگفت انگیز

می‌خواهید بدانید چه تعداد از سرنخ‌ها از کمپین وبینار شما در مقابل سرنخ‌های غرفه نمایشگاه تجاری شما به مشتری تبدیل شده‌اند. اما فقط مشتریانی که دو محصول خریده اند — و قبلاً در پایگاه داده شما نبوده اند.

چه مدت طول می کشد تا آن گزارش را ایجاد کنید؟

اگر AnswerASAP، یک ابزار داده و گزارش‌دهی را داشتید، از قبل می‌دانستید. در عرض چند ثانیه گزارش ایجاد می کند.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

خدایا! خدای من! چه پیچشی! شرط ببندید که این پایان را در راه است – و همچنین آینده شما را نخواهیم دید!

بسیار خوب، ممکن است زیاده روی کند، اما با این حال، این نوع پیاده سازی کار می کند – به چند دلیل. برای یکی، با یک رویکرد مرتبط شروع می شود. این سناریو از طریق یک سناریوی “متداول اما خاص” اجرا می شود که احتمالاً مشاغل در صنعت مشتری با آن روبرو می شوند. این نشان می دهد که شما با فضای مشتری بالقوه آشنا هستید و به شما اعتبار فوری می دهد.

از آنجا، روشی جذاب و بی‌پروا برای وصل کردن راه‌حل شما ارائه می‌دهد. شما یک نقطه درد شدید را بالا می برید و بلافاصله پیشنهاد خود را به عنوان بهترین راه حل آن قرار می دهید. نرم، خلاقانه و سرگرم کننده است – این عناصر در کنار هم به شما قدرت ماندگاری جدی می دهند.

4. یک آمار عجیب

< /p>

اعضای تیم بازاریابی شما تقریباً 8730 دقیقه از سال کاری خود را صرف جمع آوری گزارش می کنند. در سراسر تیم‌ها و بخش‌های خود، اگر با AnswerASAP، ابزار گزارش‌دهی که داده‌های شما را به‌طور خودکار به داشبورد خوانا (و ارسال) آسان می‌کشد، این کار را از فهرست کارهایشان حذف کنید، چقدر پول می‌توانید پس‌انداز کنید؟ ما هزاران دلار در سال برای شرکت‌ها صرفه‌جویی کرده‌ایم و آنها کارآمدتر از همیشه کار می‌کنند.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

جزو لوئیز! اگر فکر می کردید آخرین مورد تکان دهنده بود، فقط منتظر بمانید تا مشتریان احتمالی شما این یکی را بشنوند! با این حال، در واقع، استناد به اعداد عجیب و غریب یکی از راه‌های بهتر برای پرورش فوریت مبتنی بر واقعیت است – جاذبه واقعی و موجه برای زمین شما.

این به آنها احساس واضحی از قیمت بی‌عملی می‌دهد و راه‌حل شما را بهترین راه برای اجتناب از آن قرار می‌دهد. این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما نقاط درد در واقع نقاط درد نیستند، اگر نتوانید بیان کنید که آنها واقعاً دردناک هستند – این یک جور لقمه است، اما بهترین راهی است که می توانم بیان کنم. آی تی. این نوع زمین یکی از ساده‌ترین و جالب‌ترین راه‌ها برای رسیدن به آنجاست.

5. داستان

بنیانگذاران شرکت من در اصل بازاریاب بودند. بدترین بخش روز آنها این بود که … می خواهید حدس بزنید؟ نه، این بحث با فروش نبود. آنها از گزارش دادن متنفر بودند. من آنها را سرزنش نمی کنم. می دانی چه درد در گردن دارد. به همین دلیل آنها AnswerASAP را ایجاد کردند. شما می توانید هر گزارشی را که می خواهید در عرض چند ثانیه ایجاد کنید.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

می‌خواهید داستانی بشنوید؟ یک بار، روانشناس شناختی جروم برونر این نظریه را مطرح کرد که افراد – سپس به بیست و هشتمین روانشناس پراستناد قرن بیستم رفت و تا 100 سال زندگی کرد. پایان.

شما احتمالاً تعجب می‌کنید که چرا من همین یک روایت احساسی وحشیانه را به اشتراک گذاشتم. خوب، خواننده‌ای که فکر نمی‌کند من با این توصیف به آن می‌رسم، به این دلیل است که زمین آسانسور بالای آن نیز داستانی را روایت می‌کند – و این تضمین می‌کند که تقریباً هر مشتری که چیزی مشابه می‌شنود، آنچه را که شما می‌گویید به خاطر می‌آورد. .

6. داستان مشتری

سینا روزن، یک بازاریاب در Dunder Mifflin، 30 دقیقه در روز را به صورت دستی برای ایجاد گزارش صرف می کرد. اکنون که او از AnswerASAP استفاده می کند، به چهار دقیقه کاهش یافته است. او در زمان کمتری دو برابر بیشتر گزارش می دهد. ابزار ما به بازاریابان مانند Siena کمک می کند تا به هر سؤالی که در ذهن آنها (یا رئیس آنها) است تقریباً بلافاصله پاسخ دهند. اگر کنجکاو هستید، می‌توانم بیشتر توضیح دهم.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

به یاد داشته باشید زمانی، زمانی که در مورد وضعیت مردم صحبت کردم 22 برابر بیشتر احتمال دارد که یک واقعیت را به عنوان بخشی از یک داستان به خاطر بسپارید؟ همین اصل در اینجا صدق می کند.

گفتن داستانی که در آن به مشتری ارجاع می‌دهید، می‌تواند یک موضوع داستانی قانع‌کننده را در یک آسانسور ایجاد کند – همراه با چند مدرک اجتماعی قوی که به شما تأثیر فوری و ارزش نشان‌داده می‌دهد.

7. بررسی واقعیت

< /p>

هر روز، یک بازاریاب به طور متوسط ​​نیم ساعت را صرف جمع آوری گزارش می کند. بیشتر اوقات، این گزارش ها به سختی به آنها نگاه می شود – یا بدتر از آن، به طور کلی نادیده گرفته می شوند. AnswerASAP، که تمام داده های شما را از هر ابزاری که کسب و کار شما استفاده می کند ذخیره می کند، در اینجا یک تغییر دهنده بازی است. فقط گزارشی را که می خواهید تایپ کنید: به عنوان مثال، “نمودار میله ای درآمد از هر منبع سرنخ در ماه گذشته.” گزارش خود را ظرف 30 ثانیه دریافت خواهید کرد.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

من قبلاً آن را لمس کردم، اما فاش کردن قیمت بی‌عملی اغلب بهترین راه برای پرورش اضطرار در آسانسور است – ضربه زدن با لمس یک نقطه درد … و دوباره، یک نقطه درد به ویژه ارزشمند نیست اگر خوب، دردناک نیست.

این نام تجاری آسانسور به این روند متمایل است. بالقوه شما را از طریق یک روایت جذاب هدایت می کند که در آن با یک مشکل مشترک روبرو می شوند و با عواقب بسیار رایج حل نکردن آن مواجه می شوند. این باعث می شود تا برخی از مواد اولیه آسانسور قاتل.

8. جوک

گزارش ماهانه به چند بازاریاب نیاز دارد؟ هیچکدام (اگر فرآیند را با AnswerASAP خودکار کرده باشند). هر کارمندی که از این ابزار استفاده می‌کند به طور متوسط ​​30 دقیقه در روز صرفه‌جویی می‌کند، یعنی زمانی که می‌تواند برای کارهای بازاریابی که ارزش بیشتری برای وقت خود دارد، مانند بهبود عملکرد در کمپین‌ها و افزایش ROI در کل زمان صرف کنند.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

این یکی می‌تواند دشوار باشد – به نوعی به خنده‌دار بودن شوخی شما بستگی دارد، بنابراین با مسئولیت خود از آن استفاده کنید. همانطور که گفته شد، اگر بتوانید مشتری احتمالی خود را بخندانید، یک زمین آسانسور بسیار جذاب در دستان خود دارید.

این می‌تواند یک راه فوراً قابل ارتباط و خلع سلاح برای نشان دادن آشنایی شما با صنعت مشتری احتمالی شما باشد – شما نمی‌توانید بدون درک تا حدودی صمیمی در مورد جزئیات صنعت مشتری خود صحبت کنید. با چه چیزی سر و کار دارند.

9. درخواست عاطفی

وقتی کارم را در بازاریابی شروع کردم، فکر می‌کردم فوراً برای سازمانم تغییر ایجاد می‌کنم، اما به‌عنوان عضو جوان تیم، تمام وظایف گزارش‌دهی و اداری بر عهده من گذاشته شد. من زمان زیادی را صرف ایجاد گزارش‌هایی برای سهامداران کلیدی می‌کردم که می‌توانستند به فعالیت‌های درآمدزای مهم‌تری منحرف شوند. اگر از AnswerASAP استفاده نمی‌کنید، بیش از حد وقت، پول و استعداد سازمان را صرف چیزی می‌کنید که می‌تواند توسط ابزار درخواستی ما در 30 ثانیه ایجاد شود.

این آسانسور به این دلیل مؤثر است که:

ارتباط پذیری تا این لحظه یک رشته کاملاً ثابت در این لیست بوده است – و این یکی بیش از همه به آن تکیه دارد. استفاده از جذابیت‌های عاطفی می‌تواند دشوار باشد، اما زمانی که به درستی انجام شود، برخی از طنین‌اندازترین و مشترک‌ترین موضوعات ممکن را ایجاد می‌کنند.

بازی بر روی احساسات مشتری یکی از راه‌های بهتر برای کادربندی نقاط درد به‌عنوان فشار دادن و ایجاد فوریت در یک پنجره 30 ثانیه‌ای است. این زمین همچنین به یک نتیجه گیری سخت، «افت میکروفون»، «اخلاقی داستان» اجازه می دهد – اگر بتوانید فرود را با یکی از آن ها بچسبانید، واقعاً می توانید تاثیری بگذارید.

10. The One-Liner

< /p>

AnswerASAP با از بین بردن خسته کننده جمع آوری داده ها و قالب بندی برای ایجاد گزارش های بازاریابی زیبا در کمتر از 30 ثانیه ، زمان بازاریابان را صرفه جویی می کند.

این زمین آسانسور مؤثر است زیرا:

این یکی زمین شما را به سمت ضروریات لخت باز می کند. بدون فلاش ، بدون شکاف – فقط پیام اصلی شما. مسلماً ، این یکی از گزینه های خطرناک است که می توانید از آن استفاده کنید. شما بیشتر از 30 ثانیه را در پیش دارید که به طور کلی باید یک زمین آسانسور قانع کننده اما مختصر را تحویل دهید.

که گفته شد ، اگر احساس می کنید می توانید یک پیام مؤثر و رزونانس را در یک یا دو جمله دریافت کنید ، این ممکن است یکی برای شما باشد. بعضی اوقات ، پیرایش چربی راهی است که باید انجام شود – این یک تماس داوری است ، اما اگر واقعاً فکر می کنید این نوع کوتاه بودن با چشم انداز شما ثبت می شود ، می توانید با آن رول کنید.

11. اتصال متقابل

همانطور که من آن را درک می کنم ، ما یک ارتباط متقابل داریم – Zachary Koch. او در واقع مشتری ما است. شرکت وی با استفاده از راه حل ما توانست چرخه توسعه نرم افزار خود را به نصف کاهش دهد. شما دو شریک صنعت در مقیاس مشابه هستید ، بنابراین احتمالاً نتایج مشابهی را مشاهده خواهید کرد. آیا دوست دارید درباره آنچه برای او انجام دادیم بیشتر بشنوید و می توانستیم برای شما انجام دهیم؟

این زمین آسانسور مؤثر است زیرا:

مطابق با گزارش فروش 2024 HUBSPOT ، مراجعه به مشتریان موجود بالاترین کیفیت را به دست می آورد – روندی که به این موضوع اشاره می کند که چگونه چشم انداز به طور کلی به سایر چشم اندازهای بیشتر از مشاغل که به آنها می فروشند اعتماد می کنند – بنابراین اگر راه حل شما برای شخصی در شبکه چشم انداز کار کرده است ، باید در نظر داشته باشید که به آن مراجعه کنید. اتصال.

حتی گاه به گاه ترین قطره های نام می توانند اعتبار ارزشمندی را به شما بدهند – با حمایت از آنچه شما با برخی از اثبات اجتماعی می گویید که به خصوص در خانه نزدیک است ، مسیری طولانی را طی می کند.

12. مشاور

در همکاری با سایر شرکت های جوانه زده B2B SaaS ، ما دریافتیم که یکی از موضوعات اصلی که با آنها می جنگد ، بازاریابی محتوا است. در سال گذشته ما به تعدادی از همسالان صنعت شما کمک کردیم تا محتوای وبلاگ خود را برای حمایت از تلاشهای بازاریابی ورودی خود ایجاد ، منتشر و ترویج کنیم و در نتیجه به طور متوسط ​​20 ٪ افزایش در منجر به تولید می شود. آیا دوست دارید بیشتر بشنوید؟

این زمین آسانسور مؤثر است زیرا:

این زمین به شما فضایی می دهد تا آشنایی را با کار یک چشم انداز نشان دهید و خود را به عنوان یک منبع مشاوره ای ارزشمند و با ارزش که خاص بینش به طور خاص برای کمک به آنها قرار دارد ، نشان دهید. به طور خاص .

این همچنین بینش عملی را با نتایج سخت متعادل می کند-که کم و بیش بهترین ترکیب ممکن است که می توانید هنگام تلاش برای قلاب و ایجاد اعتبار سریع با یک چشم انداز ارائه دهید.

13. شبکه

سلام ، ملاقات شما خوشحالم! من ناتان با AnswerAsap هستم. ما توانسته ایم به مشتریان خود کمک کنیم تا زمان صرف ایجاد گزارش ها را از 30 دقیقه به 30 ثانیه کاهش دهند و به آنها فرصت بیشتری برای تمرکز روی کار تولید درآمد می دهیم. آیا دوست دارید بیشتر بدانید؟

این زمین آسانسور مؤثر است زیرا:

احساس می کنم این حرف را زیاد می گویم ، اما دوباره آن را خواهم گفت – شما می خواهید هنگام انجام یک زمین آسانسور ، مکالمه ، قابل دسترسی و قابل اعتماد باشید. این مثال آن جعبه ها را بررسی می کند. این بدون قربانی کردن عملی و حرفه ای بودن غیرقابل تحمل است.

1 4 . فروشنده

بگذارید از شما چیزی بپرسم: آیا واقعاً از ایجاد گزارش به صورت دستی لذت می برید؟ ما هم همینطور. در حقیقت ، ما در AnswerAsap آنقدر از آن متنفریم که یک ابزار گزارشگری خودکار ایجاد کرده ایم که تمام داده های شما را در یک مکان نگه می دارد و به شما امکان می دهد گزارش های سفارشی را در 30 ثانیه یا کمتر ایجاد کنید. ما می دانیم که شما یک شرکت در حال رشد هستید که بدون اینکه وقت خود را از کارهای با اولویت بالا بردارید ، به یک روش سریع و آسان برای ایجاد گزارش نیاز دارید و AnswerASAP می تواند در این زمینه به شما کمک کند. آیا این چیزی است که شما می خواهید در مورد آن بیشتر بدانید؟

این زمین آسانسور مؤثر است زیرا:

یک زمین آسانسور مانند این یک نفر مؤثر است زیرا بلافاصله یک نقطه درد مشترک را صدا می کند و پیشنهاد شما را به عنوان بهترین راه حل ممکن قرار می دهد. همچنین برخی از مزایای کلیدی را در بر می گیرد و در پایان فراخوانی برای اقدام ایجاد می کند.

15. صاحب مشاغل به صاحب مشاغل

من با محصولات شما در ABC Inc. وسواس دارم و من از کارهایی که انجام می دهید الهام گرفته ام. با این حال ، من صادقانه خواهم بود ، من متوجه برخی فرصت های مهم برای بهبود فرایندهای گزارشگری و کارآیی کلی شما شدم. آیا تا به حال در مورد تغییر به سیستم گزارشگری خودکار فکر کرده اید؟ این می تواند به کاهش وقت شما صرف شده برای ایجاد گزارش ها تا چند ثانیه کمک کند.

این زمین آسانسور مؤثر است زیرا:

شما می دانید (تقریباً) همه چه چیزی را دوست دارند؟ کمی چاپلوسی. شما می دانید که این یکی در اطراف چه چیزی ساخته شده است؟ دقیقا همون. این با یک تعارف متفکرانه منجر می شود – شخصی که از بینش پشتیبانی می کند که با دانش مشروع در مورد تجارت چشم انداز صحبت می کند.

زمین های آسانسور از رهبران فروش واقعی

1. “مدیریت پروژه وب را با webvizio “

dan ponomarenko ، مدیرعامل webvizio ، این زمین را ارائه داد:

“در WebVizio ، ما مدیریت پروژه وب را برای تیم های دیجیتال ساده تر می کنیم و همکاری را یکپارچه می کنیم. پلتفرم ما به شما امکان می دهد تغییرات را تجسم کنید ، در زمان واقعی ارتباط برقرار کنید و بازخورد را به طور کارآمد مدیریت کنید – همه در یک مکان. ما درهم و برهمی ایمیل های عقب و جلو را از بین می بریم ، بنابراین می توانید روی آنچه دوست دارید تمرکز کنید: ایجاد. علاقه مند به ساده سازی فرآیندهای پروژه خود و افزایش بهره وری تیم؟ “

2. “یک راه حل استعدادهای فنی روشن را با echoglobal tech ارائه دهید. “

lou reverchuk ، بنیانگذار و مدیرعامل فناوری echoglobal ، این زمین را ارائه داد:

“سلام ، من لو ، نماینده فناوری echoglobal ، جایی که ما شکاف بین پروژه های فناوری نوآورانه و توسعه دهندگان نرم افزار برتر را می گیریم. در Echoglobal ، ما می فهمیم که استعداد مناسب همه تفاوت ها را ایجاد می کند. به همین دلیل ما تضمین نمی کنیم که هیچ تطبیق AI و نوجوانان وانمود نمی کنند که ارشد هستند. همیشه با کیفیت بیش از کمیت با ما. تصور کنید که یک متخصص اختصاصی دارید که واقعاً دیدگاه پروژه شما را درک می کند و آن را به واقعیت تبدیل می کند. بیایید زمانی را برای بحث در مورد نیازهای استخدام خود تنظیم کنیم. “

3. “تجربه خرید بیمه را با dundas life ساده کنید. “

gregory rozdeba ، مدیرعامل زندگی dundas ، این زمین را ارائه داد:

“تصور کنید که بیمه عمر را به روشی که آنلاین می شوید – سریع ، آسان و شفاف خریداری کنید. در Dundas Life ، ما روند پیچیده یافتن بیمه مناسب را ساده تر می کنیم و آن را در نوک انگشتان شما در دسترس قرار می دهیم. با ما ، شما فقط یک شماره سیاست نیستید. شما کنترل ، آگاه و ایمن هستید. بیایید بیمه را با هم ساده کنیم. ”

4. “درگیر تخصص سرمایه گذاری در املاک و مستغلات با ez فروش HomeBuyers. “

مایک وال ، مدیرعامل ez فروش خانه ها ، این زمین را ارائه داد:

“آیا به حداکثر رساندن سرمایه گذاری در املاک و مستغلات خود هستید؟ با بیش از دو دهه تجربه و یک نمونه کار بیش از 30 ویژگی ، من توصیه های متناسب را ارائه می دهم که املاک و مستغلات را به نتایج واقعی تبدیل می کند. بیایید بحث کنیم که چگونه می توانم امروز به شما در رسیدن به اهداف سرمایه گذاری در املاک خود کمک کنم. “

5. “دید آنلاین خود را با codedesign . “

برونو گاوینو ، بنیانگذار و مدیرعامل codedesign ، این زمین را ارائه داد:

“سلام ، من برونو از CodedEsign هستم. ما اغلب می بینیم که شرکت ها در حال تلاش برای به دست آوردن دید در فضای دیجیتال هستند و درآمد احتمالی را برای رقبایی که به صورت آنلاین تسلط دارند ، از دست می دهند. آژانس ما در زمینه استفاده از تجزیه و تحلیل داده های پیشرفته و استراتژی های دیجیتالی سفارشی برای تقویت حضور آنلاین شما ، هدایت ترافیک بیشتر و افزایش فروش تخصص دارد. تصور کنید که با بهینه سازی بازاریابی دیجیتال خود ، چه چیزی می تواند از رقبای بهتر از رقبای خود دیدن کند. بیایید در مورد این که چگونه می توانیم این اتفاق را برای شما انجام دهیم گپ بزنیم. “

6. “فضاهایی را با روشنایی با کیفیت با house festoon / . “

مت کوچک ، مدیر house festoon ، این زمین را ارائه داد:

“تصور کنید فضای خود را با روشنایی که نه تنها زیبا بلکه ساخته شده است ، تغییر دهید. در Festoon House ، ما به تهیه راه حل های روشنایی ممتاز که سبک شما را بالا می برد ، محیط شما را تقویت می کند و آزمایش زمان را می ایستیم. از لوسترهای مدرن گرفته تا وسایل شیک و شیک ، محصولات ما برای الهام بخشیدن و تأثیرگذاری طراحی شده اند. به خانواده Festoon House بپیوندید و بیایید دنیای شما را با هم روشن کنیم – یک بار یک بار! “

7. “زباله های مواد غذایی را با redbat.agency حل کنید. “

gert kulla ، مدیرعامل redbat.agency ، این زمین را ارائه داد:

“ما در حال حل مسئله زباله های مواد غذایی در رستوران ها هستیم. برنامه ما به غذاخوری ها اجازه می دهد تا ضمن کمک به مکانها ، مواد غذایی اضافی را با تخفیف بخرند و به مکان ها کمک کنند تا زباله ها را کاهش دهند و درآمد اضافی ایجاد کنند. این یک برنده برای مشاغل و مشتریانی است که به دنبال صرفه جویی در هزینه و مهار زباله های مواد غذایی هستند. “

8. “سفر را با حمل و نقل هوایی JetLevel ارتقا دهید. . “

fahd khan ، مدیر بازاریابی و فناوری در هواپیمایی جتول ، این زمین را ارائه داد:

“در هواپیمایی Jetlevel ، ما خدمات منشور جت خصوصی برتر را ارائه می دهیم ، و از سفرهای سریع ، انعطاف پذیر و یکپارچه برای مشتری های مشهور اطمینان می دهیم. بر خلاف شرکت های سنتی منشور ، راه حل های موقت ما و دسترسی به طیف گسترده ای از جت های لوکس تضمین می کند که تجربه سفر شما فقط کارآمد نیست بلکه متناسب با ترجیحات و برنامه های خاص شما است. بگذارید تجربه سفر شما را به سطح بعدی برسانیم. “

گفتار آسانسور بهترین روشها

1. آن را مختصر نگه دارید.

هدف از سخنرانی آسانسور این است که ضمن جلب توجه یک چشم انداز ، تا حد امکان کوتاه باشد. سعی کنید زیر 60 ثانیه بمانید – از جمله معرفی خود. حتی اگر سخنرانی آسانسور خود را در حین ارائه رسمی ارائه می دهید ، جایی که در صورت لزوم وقت لازم را دارید ، بخش عمده ای از زمین خود را زیر شصت ثانیه نگه دارید.

اگر نمی خواهید ، وقتی در موقعیت هایی با محدودیت های زمان محکم تر – مانند یک نمایشگاه تجاری یا یک جلسه فرصت – گپ می زنید ، نمی توانید از زمین خود استفاده کنید.

2. از قبل چندین بار تمرین کنید.

شما ممکن است باورنکردنی ترین سخنرانی آسانسور را برای محصول خود نوشته باشید ، اما اگر با استفاده از نادرست یا حتی فراموش کردن قسمت هایی از زمین خود ، تحویل را مانع می کنید ، این یک ابزار مؤثر نخواهد بود. حتماً خودتان ، با مدیر خود و با همکاران خود تمرین کنید.

هدف فقط به خاطر سپردن آن نیست ، بلکه تمرین لحن ، سرعت و تحویل کلی شما است.

3. با مواد اضافی آماده شوید.

وقتی شما در حال تحویل آسانسور خود هستید ، آماده باشید تا آنچه را که برای ادامه مکالمه لازم است ، چشم انداز خود را ارائه دهید. این یک کارت ویزیت ، بروشور یا یک نسخه ی نمایشی کوتاه است ، تمام آنچه را که ممکن است با خود داشته باشید حمل کنید.

گفتار آسانسور فرصتی برای شروع معامله با پای راست و سرعت بخشیدن به روند پرورش است. به طور معمول ، ممکن است هفته ها قبل از آماده شدن برای برنامه ریزی با شما ، از طریق ایمیل به یک چشم انداز ایمیل بفرستید ، اما یک زمین آسانسور سرعت می یابد. شما می خواهید مطالب مورد نیاز خود را برای ادامه گفتگو داشته باشید.

4. مثبت و مشتاق باشید.

نشان دادن شخصیت خود در طول زمین آسانسور ضروری است ، اما این که آیا شما یک درونگرا آرام ، آرام و یا یک برون گرا جذاب و جذاب هستید ، باز هم باید مثبت و اشتیاق را بیان کنید.

شما می توانید از زبان و بیان بدن خود برای مثبت نگه داشتن چیزها استفاده کنید ، حتی اگر لحن شما ساکت و آرام باشد. ممکن است مزایای شگفت انگیز را که در صورت ثبت نام از آن لذت می برد ، برجسته کنید یا از یکی از مشتری های قبلی خود داستانی مثبت بگویید.

از همه مهمتر ، شما باید این امر را آشکار کنید که می خواهید بیش از هر چیز به چشم انداز خود کمک کنید – که باعث می شود به طور پیش فرض مثبت به نظر برسید.

5. صدای صدای خود را تغییر دهید.

همانطور که قدم خود را تحویل می دهید ، لحن و مدولاسیون خود را تغییر دهید تا شنونده خود را درگیر نگه دارید. این به شما کمک می کند تا ضمن توجه به توجه چشم انداز خود ، بر مهمترین قسمت های گفتار خود – مانند مزایا – تأکید کنید. زمین ممکن است کوتاه باشد ، اما شما تعجب خواهید کرد که چگونه افراد به راحتی می توانند بر اساس لحن شما تنظیم کنند. ما نمی خواهیم خطر آن را داشته باشیم! به خصوص اگر این یک چشم انداز است که هرگز با آنها صحبت نکرده اید.

چه کاری در زمین آسانسور انجام ندهد

1. رامبل نکنید.

اکنون پنج سال است که در Sales-R-US نماینده بوده ام. آنها بهترین شرکتی هستند که من برای آن کار کرده ام. من وقت خود را در آنجا دوست داشتم. من به عنوان BDR شروع کردم و راه خود را تا یک مقام ارشد کار کردم. من هرگز به عقب نگاه نکردم. من همچنین عاشق خدماتی هستم که می فروشیم. نمی توانم صبر کنم تا در مورد آنها بگویم. فروش- R-US به شرکتها کمک می کند تا از طریق آموزش ، ارزیابی و مدیریت رهبری با فروش خود کارآمدتر شوند-و این فقط برای نامگذاری چند مورد است. ما یک رویکرد منحصر به فرد داریم که در طول سالها مورد توجه بسیاری از متخصصان فروش قرار گرفته است ، و من دیده ام که راه حل ما واقعاً به بسیاری از شرکت ها و تیم ها کمک می کند. من مشتری های زیادی داشته ام که مشاغل آنها به دلیل راه حل نبوغ ما ذخیره شده است. من می دانم که ما می توانیم همین کار را برای شما انجام دهیم. آیا علاقه مند به یادگیری بیشتر هستید؟

این زمین آسانسور مؤثر نیست زیرا:

• خیلی طولانی است.
• نماینده وقت زیادی را صرف صحبت کردن در مورد خود می کند.
• هرگز خاص یا عملی نمی شود.
• این هرگز نمونه های واقعی یا حقایق جلب توجه را ارائه نمی دهد.

2. بیش از حد از ژارگون استفاده نکنید.

در STRATOSPHERE SOLUTATION ، مجازی سازی سطح سیستم عامل ما نرم افزاری را در ظروف ارائه می دهد ، که همه آنها سیستم یک هسته سیستم عامل تنها را به اشتراک می گذارند. این ظروف جدا شده اند اما می توانند از طریق کانال های کاملاً تعریف شده با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. در نهایت ، این به شما امکان می دهد از منابع کمتری نسبت به ماشین های مجازی سنتی استفاده کنید.

این زمین آسانسور مؤثر نیست زیرا:

• برای کسی که بدون دانش فنی مربوطه قابل دسترسی نیست ، غیرقابل دسترسی است.
• دارای اصطلاحات بیش از حد است.
• سعی می کند یک موضوع بسیار پیچیده را در 30 ثانیه متراکم کند.
• گزاره ارزش آن واضح نیست.

3. اطلاعات شخصی چشم انداز خود را وارد نکنید.

من از اینستاگرام شما بازدید کردم و متوجه شدم که شما یک گودال دارید. من هم یک پیتبول دارم! شرط می بندم که او گاهی اوقات هنگام کار از خانه ، شما را منحرف می کند ، که وقتی می خواهید گزارشی را برای رئیس خود تهیه کنید ، چاله های مطلق است. سگ شما – نام او چیست؟ -ممکن است توجه شما را بخواهد ، اما من به شما اطمینان می دهم که هنوز هم می توانید یک گزارش به آسانی 1-2-3 با AnswerAsap ایجاد کنید. در حالی که به pupperino خود می پردازید.

این زمین آسانسور مؤثر نیست زیرا:

• این قلاب را به نفع ایجاد “ارتباط شخصی” قربانی می کند.
• با چشم انداز تا حد ناراحتی بسیار آشنا است.
• فرضیه هایی را در مورد تمایلات کار از خانه از خانه ایجاد می کند.
• برای طنز غیر ضروری از زبان عامیانه غیررسمی (“چاله های مطلق” ، “Pupperino”) استفاده می کند.

4. مشکلی را که حل می کنید ، تحت الشعاع قرار ندهید.

این امکان وجود دارد که هنگام جمع آوری گزارش ها برای رئیس خود ، به موضوعاتی بپردازید. به عنوان مثال ، ممکن است همه چیز هر چند وقت یکبار از بین برود ، مانند ناپدید شدن داده ها یا منابع مخالف. با AnswerAsap ، می توانید این نگرانی ها را برای استراحت ایجاد کنید. ما چند ویژگی داریم که اگر تا به حال به آنها بپردازید ، به شما در این مسائل کمک می کند.

این زمین آسانسور مؤثر نیست زیرا:

• با یک مشکل مشتری به عنوان یک امکان رفتار می کند و نه یک واقعیت فوری.
• مبهم است (“ممکن است همه چیز بد شود”) و تأکید نمی کند که چگونه این مسائل می تواند به چشم انداز آسیب برساند.
• ویژگی های محصول را مشخص نمی کند که چالش های چشم انداز را حل می کند.
• از آنجا که هرگز به جزئیات نمی رسد ، تحقیقات و مراقبت کمی را نشان می دهد.

به یاد داشته باشید ، یک زمین آسانسور فقط باید به سمت شخص دیگری بیاید. اگر به طور خودجوش آن را به افراد تصادفی تلاوت می کنید ، خودتان به هیچ وجه طرفداری نمی کنید. اما اگر آنها سؤال کنند ، شما می خواهید با یک زمین جالب و خوش ساخت آماده شوید.

حلقه در مشتری هایی که دارای یک زمین آسانسور مؤثر هستند

در حالی که یک سخنرانی کوتاه ممکن است ناچیز به نظر برسد ، اولین مکالمات می توانند وزن خود را حفظ کنند. با یک زمین خوب ، می توانید یک مکالمه واحد را با یک چشم انداز به مشتری طولانی مدت یا حتی به یک شریک تجاری تبدیل کنید. امیدواریم که این نمونه ها را مفید داشته باشید و الهام گرفته شده است تا از آسانسور مؤثر خود استفاده کنید.

یادداشت ویرایشگر: این پست در ابتدا در آگوست 2019 منتشر شد و برای جامع بودن به روز شده است.

53/EA2663EA-0443-4DC0-A5F9-D231B2EF5E97 “TARGET =” _ Blank “rel =” noopener “>