20 نمونه چشمگیر از Bios Realtor که مشتریان را جذب می کند [قالب و نمونه]

بیوگرافی مشاور املاک شما زمینه را برای موفقیت فراهم می کند. یک بیوگرافی عالی می تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند، در حالی که یک بیوگرافی ضعیف می تواند خریداران را به سمت رقابت شما بفرستد.

چرا بیوگرافی مشاور املاک اینقدر مهم است؟ انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) دریافتند که 52 درصد از خریداران خانه خانه های خود را به صورت آنلاین پیدا کرده اند. قبل از تماس، آن خریداران خانه برای درک سوابق و تجربیات نمایندگان، بیوگرافی مشاور املاک را می خوانند.

در این پست، یاد خواهید گرفت که چگونه یک بیوگرافی قوی برای مشاور املاک بنویسید که تاثیر اولیه خوبی داشته باشد.

فهرست محتوا

چرا Bios نماینده املاک مهم است

مثل یک کارت ویزیت یا وب سایت، بیوگرافی املاک و مستغلات شما برای برندسازی حرفه ای شما بسیار مهم است. اما اگر نمی دانید که از کجا شروع کنید، به شما کمک می کند که بدانید چرا در وهله اول یک مورد را می نویسید. در اینجا چندین دلیل کلیدی وجود دارد که چرا بایوس آژانس املاک مهم است.

1. این توصیف می کند که شما چه کسی هستید و چرا متفاوت هستید.

بیوگرافی املاک و مستغلات را به عنوان اولین برداشت خود در نظر بگیرید و از آن به عنوان وسیله ای برای به اشتراک گذاشتن تحصیلات، تجربه و شخصیت خود استفاده کنید (یعنی چرا شما فردی برای این کار هستید). اما به یاد داشته باشید، بیوگرافی یک نماینده املاک خلاصه‌ای از نمایه لینکدین شما نیست.

در نوشته‌هایتان، توضیح دهید که چه کسی هستید و چرا اهمیت دارد. به عنوان مثال، می توانید بنویسید که در منطقه [X] متولد و بزرگ شده اید، اما چرا مهم است؟ زیرا شما دانش گسترده ای از بازار محلی دارید. از جمله «چرا» برای مشتریان بالقوه جذاب است.

2. باعث ایجاد اعتبار می شود.

بیشتر مشتریان به دنبال نماینده ای با تجربه، شهرت عالی و مهارت های مذاکره می گردند. لیست ادامه دارد. از بیوگرافی املاک و مستغلات خود برای نشان دادن جوایز، تقدیرنامه ها یا آمارهای چشمگیر که از این مهارت ها پشتیبانی می کند، استفاده کنید.

البته، مرز باریکی بین بوق زدن و لاف زدن وجود دارد، بنابراین در اینجا به آرامی قدم بردارید. به یک یا دو دستاورد مرتبط یا چشمگیر پایبند باشید.

3. این ارتباط شما را با جامعه برقرار می کند.

املاک و مستغلات یک تجارت محلی است. کسی که به دنبال فروش ملک خود در تگزاس است، نماینده ای در هاوایی استخدام نمی کند. درعوض، آنها فردی محلی را می‌خواهند که جزئیات بازار محلی را بداند.

اکنون، این بدان معنا نیست که برای موفقیت به ریشه های عمیق در یک جامعه خاص نیاز دارید. با این حال، باید خود را به عنوان یک مدافع مشتاق برای منطقه با توضیح اینکه چرا انتخاب کردید به آنجا نقل مکان کنید (یا بمانید، اگر بومی هستید) قرار دهید.

بیایید نگاهی به مراحل مورد نیاز برای ایجاد یک نمایه مسکن عالی بیندازیم و به نمونه‌های زیستی از مشاوران املاک نگاهی بیندازیم.

1. از یک الگوی بیوگرافی حرفه ای استفاده کنید.

چرا از صفر شروع کنیم؟ با توجه به فشاری که برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان قبل از ملاقات حضوری با آنها مواجه هستید، نوشتن بیوگرافی یک مشاور املاک ممکن است دشوار باشد.

بیش از ۸۰ الگو و نمونه بیوگرافی حرفه ای را برای شما گردآوری کرده ایم تا هنگام نوشتن بیوگرافی نماینده املاک خود از آنها استفاده کنید. چه بخواهید اول شخص بنویسید یا سوم شخص، آن را در توییتر یا لینکدین به اشتراک بگذارید، یا آن را طولانی یا کوتاه کنید، ما شما را با درخواست ها و مثال های واقعی پوشش می دهیم.

اکنون دانلود کنید

2. تجربه املاک خود را بیان کنید.

درست مانند هر حرفه ای، مشتریان بالقوه بنگاه های املاک را بر اساس اعتبار و اعتبار آنها ارزیابی می کنند. آنها می خواهند اطمینان حاصل کنند که انتخاب خوبی انجام می دهند، و شخصی را انتخاب می کنند که وقت خود را تلف نمی کند یا تجربه را خراب نمی کند. می‌توانید با بیان اینکه چه مدت در املاک و مستغلات بوده‌اید، چرا کاری را که انجام می‌دهید، و چه چیزی شما را انتخاب خوبی می‌کند، به این موضوع متوسل شوید.

مثال تجربه

“من دو دهه را صرف برتری در چشم انداز رقابتی املاک و مستغلات هیوستون کرده ام و به عنوان یک نماینده معتبر و مبتکر شهرت پیدا کرده ام.”

3. ارتباط خود را به منطقه ای که در آن می فروشید برسانید.

داشتن نماینده ای که منطقه محلی را می شناسد و با نوسانات بازار آن آشنا است کمک می کند. به همین دلیل، افراد با سابقه در منطقه باید آن را در بیو خود منتقل کنند.

• چه مدت در اینجا زندگی می کنید؟
• چه چیزی را در مورد زندگی در اینجا دوست دارید؟
• اینجا به مدرسه رفتی؟
• چگونه به جامعه خدمت کرده اید؟

مثال اتصال محلی

“من به عنوان یک بومی سن دیگو، اطلاعات دقیقی از این منطقه دارم و میل شدیدی دارم که خانه ام را خانه شما کنم.”

4. بر ارزشی که به مشتریان ارائه می دهید تأکید کنید.

در نهایت، می‌خواهید آنچه را که رقبای شما به مشتریان ارائه نمی‌دهند، منتقل کنید. از تاکید بر عبارات انتزاعی مانند “من خدمات عالی به مشتری ارائه می کنم” خودداری کنید زیرا هر کسی می تواند آن را ادعا کند. در عوض، آنچه شما را منحصر به فرد می کند برجسته کنید.

مثال مقدار

“کسب و کار من بر اساس ارتباطات، فداکاری و شفافیت بنا شده است. این دستور غذا به من کمک کرد تا از نظر حجم فروش به 5 درصد از نمایندگان املاک تجاری در سراسر کشور برسم.”

5. هر یک از نام‌های خاص خود را (در صورت وجود) درج کنید.

اگر تحصیلات یا گواهینامه‌های مستمری را انجام داده‌اید، درک عمیق‌تر و غنی‌تری از این حرفه دارید. این می تواند سود زیادی برای مشتریان شما داشته باشد. همچنین به افزایش اعتبار شما کمک می کند.

نمونه تعیین‌های خاص

«وقتی تجربه املاک جولی را با آموزش گسترده او ترکیب می کنید، مشتریان او همیشه برنده می شوند. نام‌های او شامل نماینده معتبر خریدار (ABR) و مدیر کارگزاری معتبر املاک و مستغلات (CRB) است.»

6. هرگونه آمار فروش قبلی (در صورت وجود) را ارائه دهید.

اعداد به عنوان “اثبات” کمی برای ادعاهای شما عمل می کنند، بنابراین از ارائه آنها ابایی نداشته باشید.

• به چند خانواده خدمت کرده اید؟
• چه مقدار از فروش را برای فروشندگان تضمین کرده اید؟
• در میان نمایندگان در کارگزاری خود چه رتبه ای کسب می کنید؟

مثال آمار فروش

“با دانش دقیق خود از بازار محلی، به بیش از 500 خانواده در منطقه Lakeview کمک کرده ام تا خانه رویایی خود را پیدا کنند – و مطمئن هستم که می توانم به شما کمک کنم تا خانه خود را پیدا کنید.”

7. جوایزی را که برنده شده‌اید (در صورت وجود) درج کنید.

اگر شما یک نماینده برنده جایزه هستید، مشتریان احتمالی شما را به عنوان یک مقام معتبر می بینند و به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهند کرد. از لاف زدن نترسید شما این جوایز را بر اساس شایستگی خودتان به دست آوردید.

نمونه جایزه

«لورا که در سال 2022 به عنوان تولیدکننده برتر فروش سیراکیوز برنده شد، به دلیل مذاکرات زیرکانه، صداقت سازش ناپذیر و استراتژی های بازاریابی پیشرفته شهرت خود را به دست آورده است.»

8. داستانی بگویید یا اطلاعات شخصی در مورد خودتان بگنجانید.

هدف بیو شما فقط این نیست که مشتریان بالقوه به شما اعتماد کنند. این همچنین در مورد این است که آنها شما را بشناسند و دوست داشته باشند. در پشت آن عکس سر یک انسان با علایق و سرگرمی ها قرار دارد، بنابراین با ارائه بخشی از این زمینه، یخ را بشکنید.

مثال داستان شخصی

“آنتونی که در شیکاگو و در یک معمار و سرمایه گذار املاک و مستغلات به دنیا آمد و بزرگ شد، پایه و اساس ایده آلی برای فروش خانه دارد.”

نمونه‌های بیوگرافی نماینده املاک و مستغلات عالی

اگر می خواهید کمی الهام بگیرید، بیوس زیر نمونه های فوق العاده ای است.

1. رنه رودریگز

بیوگرافی رنه جامع است و ارزشی را که او به مشتریان ارائه می‌کند، توضیح می‌دهد. او همچنین شامل آمار فروش قابل توجهی برای افزایش اعتبار خود است.

خطوط مورد علاقه: او می‌گوید: «من در هر زمان و هر مکان در دسترس هستم. “هیچ معامله ای به اندازه یک رابطه مهم نیست.”

چرا کار می کند

• از سوم شخص استفاده می کند.
• توضیح می‌دهد که مشتریان او چه کسانی هستند و چه انتظاراتی دارند.
• این نشان دهنده علاقه به کمک به جامعه است.
• این به تجربه طولانی مدت او در صنعت (25 سال) اشاره می کند.

2. دانیل لازیر

بیوگرافی دانیل مفصل است و شامل عکسی با کیفیت از خودش است. او موفقیت خود را به‌عنوان یک مشاور املاک برجسته می‌کند و با درج چند جزئیات شخصی در مورد خودش، همه چیز را سبک نگه می‌دارد.

خطوط مورد علاقه: “سس مخفی من، و دلیل بررسی های 5 ستاره مشتریان، مستقیم بودن، شفافیت، صحنه سازی شیک در خانه و بازاریابی لیست قانع کننده، مذاکرات کارشناسی، و توانایی حفظ است. افراد و معاملات در مسیر درست – آرام و حرفه ای.»

چرا کار می کند

• این شامل یک عکس عالی است (این عکس معتبر است، اما نه عکس بیوگرافی معمولی خسته کننده).
• از اولین شخص برای شخصی سازی و مرتبط کردن آن استفاده می کند.
• این شامل برخی از بهترین نقاط قوت و ویژگی های او به عنوان یک مشاور مسکن است.
• به مشتریان قول بهترین خدمات ممکن را می دهد.

3. برندان بارتیک

این نمایه مشاور املاک مختصر است اما شامل تمام اطلاعات کلیدی در مورد این مشاور املاک است. برندن نه تنها آمار فروش قابل توجهی را شامل می‌شود، بلکه جزئیاتی در مورد تجربه قبلی خود در ارتش و نحوه بازگشت به جامعه خود نیز درج می‌کند.

خطوط مورد علاقه: “به عنوان یک بومی کلرادو و یک متخصص باتجربه املاک و مستغلات، اعتماد مشتریانم به من را می شناسم و برای آنها ارزش قائل هستم و هر روز تلاش می کنم از انتظارات آنها فراتر بروم. من بیش از 18 سال است که یک تولید کننده برتر هستم. فروش من به طور مداوم در 1٪ برتر تیم های کلر ویلیامز در سطح بین المللی قرار می گیرد.”

چرا کار می کند

• کوتاه و دقیق است.
• شامل میزان موفقیت او در کسب و کار است.
• شامل پس‌زمینه او می‌شود که او را شکل داده است.

4. < /strong>Missy Stagers

میسی تجربه قبلی خود را شرح می دهد و اعداد مشخصی برای اثبات اجتماعی ارائه می دهد. او سپس تلاش‌های بشردوستانه‌اش را برای تأکید بیشتر به عاملی که خواننده می‌تواند به او اعتماد کند، مورد بحث قرار می‌دهد.

خطوط مورد علاقه: “به مدت 17 سال، او مقام برجسته شماره یک را برای بانکدار Coldwell D’Ann Harper، Realtors داشت و به طور مداوم در بین 10 تیم برتر املاک و مستغلات در شهر رتبه بندی می کرد. “

چرا کار می کند

• به پاراگراف‌های قابل مدیریت تقسیم می‌شود تا بیوگرافی طولانی خوانا شود.
• این یک ویدیو برای مشتریانی دارد که تماشا را به خواندن ترجیح می دهند.
• این شامل همه دستاوردهای او در کسب و کار، ایجاد اعتماد است.

5. < /a>پل باروز

بیوگرافی پل از نقاط شماره گذاری شده برای تاکید بر جزئیات کلیدی استفاده می کند. در این مورد، این نکات وعده‌های پل به مشتریانش و کارهای مهمی است که او برای آنها انجام می‌دهد.

خطوط مورد علاقه: “من پانزده سال تجربه در زمینه املاک، خدمات عالی به مشتریان، و تعهد به کار سخت، گوش دادن و دنبال کردن را به ارمغان می‌آورم. من خدمات با کیفیتی را برای ایجاد روابط با مشتریان ارائه می‌دهم و مهم‌تر از آن، با برقراری ارتباط مؤثر، این روابط را حفظ می‌کنم.»

چرا کار می کند

• فرم تماس زیر را ارائه می‌کند تا مشتریان بتوانند مستقیماً با او ارتباط برقرار کنند.
• این شامل فرآیندی است که او هنگام کار با مشتریان خود استفاده می کند.
• این دارای سه وعده اطمینان بخش به مشتریان آینده است.

6. فومیکو آکیاما

بیوگرافی فومیکو اطلاعات گسترده ای از دانش املاک و مستغلات نیویورک و سابقه چشمگیر او را با تمرکز بر موفقیت مشتری نشان می دهد.

خطوط مورد علاقه: “یکی از قابل توجه ترین معاملات او فروش خانه شهری نیازمند بازسازی به قیمت 34% بیش از قیمت بود — تنها با دو خانه باز!”

چرا کار می کند

• تاکید می‌کند که چگونه تجربه او به موفقیت مشتری منجر می‌شود.
• این شامل چند جزئیات از زندگی شخصی او است.
• این به وضوح تجربه و دستاوردهای قابل توجه او را بیان می کند.

7. Kaukaha “K” Watanabe قوی>

این بیوگرافی نماینده در مورد اینکه اهل کجاست، دوست دارد چه کاری انجام دهد و خانواده‌اش صحبت می‌کند، که قبل از بررسی تجربه حرفه‌ای‌اش، او را به مشتریان احتمالی تبدیل می‌کند.

خطوط مورد علاقه: “K پیشینه حرفه ای گسترده ای در فروش و مدیریت دارد. او کار خود را در اواخر سال 2007 در املاک و مستغلات آغاز کرد و از آن زمان، تیم املاک و مستغلات او به بیش از 1500 خانواده کمک کرده است تا املاک خود را در توسان، آریزونا خریداری و بفروشند.”

چرا کار می کند

• شامل سابقه کاری او می باشد.
• برخی از علایق شخصی او را فهرست می کند که قابل ارتباط هستند.
• شامل بخش رتبه بندی و توصیه است.

8. الیزابت بین< /strong>

الیزابت یک داستان شخصی را در بیوگرافی خود تعریف می کند و اشتیاق خود را برای املاک و مستغلات برجسته می کند. او جزئیاتی در مورد سابقه املاک و علایق شخصی خود ارائه می دهد. و الیزابت به وضوح نشان می دهد که به مشتری اشتیاق دارد.

خطوط مورد علاقه: “به عنوان یک مشاور مسکن، اولویت اول او خوشحال کردن مشتریانش است. او به خواسته ها و نیازهای مشتریان خود برای دستیابی به بهترین نتیجه در هر معامله گوش می دهد، و تلاش می کند تا اطمینان حاصل کند که فرآیند خرید یا فروش سرگرم کننده، آسان و بدون استرس است. مشتریان او می توانند در هر زمانی از روز که سؤال یا نگرانی دارند، روی او حساب کنند.”

چرا کار می کند

• این یک داستان شخصی برای نشان دادن ریشه اشتیاق او در زمینه املاک دارد.
• شامل ارزش‌های اصلی او به عنوان مشاور مسکن است.
• این نشان دهنده تعهد او به خدمات رسانی به مشتریانش است.

9. دیونل (دان) دیویس

دان در نمایه مشاور املاک خود، حوزه‌های املاکی را که در آن کار می‌کند و تعداد مشتریانی که به او کمک می‌کند اشاره می‌کند. او شامل بخشی است که نحوه آموزش و کمک به مشاوران ملکی جدید در منطقه خود را برجسته می کند، که بر تخصص او در زمینه املاک تاکید دارد.

خطوط مورد علاقه: “دان در طول حرفه خود در زمینه املاک و مستغلات، به بیش از 10 نماینده املاک دارای مجوز تگزاس آموزش داده و به آنها کمک کرده است تا املاک و مستغلات را به عنوان یک شغل تمام وقت، با تجربه از 6 ماه تا 35 سال. دو نفر از این نمایندگان با موفقیت شرکت های املاک و مستغلات خود را راه اندازی کرده اند. دان مالک و مدیریت یک شرکت املاک و مستغلات است و از کارهایی که برای موفقیت در صنعت املاک و مستغلات لازم است بسیار قدردانی می کند.”

چرا کار می کند

• زندگی او در خارج از محل کار، از جمله خانواده اش را مورد بحث قرار می دهد.
• این نشان می‌دهد که او راحت با جوامع و افراد مختلف در زمینه‌های مختلف کار می‌کند.
• موفقیت افراد دیگری را که در این کسب و کار آموزش داده است، شامل می شود.

10. الیزابت پاتنم

زندگی نامه الیزابت با تأکید بر تجربه او به عنوان یک ساکن بومی منطقه ای که در آن کار می کند، اعتبار ایجاد می کند. او داستانی را روایت می کند که توجه افراد بالقوه را جلب می کند.

خط‌های مورد علاقه: «به‌عنوان یک بومی آشویل، شاهد تحول بزرگ آن بودم – از یک مرکز شهر تخته‌شده و متروک به یک کلان شهر شلوغ که حس شهر کوچک خود را حفظ کرده است. شناخت صمیمانه من از این منطقه، و تجربیات من از زندگی در تمام عمرم در اینجا، به من اشتیاق و اشتیاق می دهد تا خانه ام را خانه خود کنم.»

چرا کار می کند

• این با ماموریت او در بالا (با اندازه فونت متفاوت نوشته شده) شروع می شود.
• این شامل ویدیویی از کار او با مشتریانش است که نشان می دهد او چقدر می تواند سرگرم کننده باشد.
• شامل توصیفات مشتریانش است.

11. < /a>کوین اسپینا

زندگی نامه کوین ویژگی های کلیدی را نشان می دهد که او را به یک مشاور املاک عالی تبدیل می کند. و او به طور گسترده در مورد مشارکت اجتماعی و بشردوستی خود می نویسد.

خطوط مورد علاقه: “کوین اسپینا یک مشاور املاک وظیفه شناس است که از اعتبار، تعهد و عزم راسخ است. اشتیاق کوین به املاک و مستغلات از طریق مهارت های ارتباطی عالی و رویکرد گرم و دوستانه او آشکار می شود.»

چرا کار می کند

• در مقدمه همه دلایلی که چرا او برای این کار عالی است را بیان می کند.
• این شامل تمام حقایق سرگرم کننده او در خارج از محل کار و عواملی است که او را به سمت املاک و مستغلات سوق داد.
• درباره نحوه ارتباط او با جامعه خود با جزئیات بحث می‌کند.

12. کنت براون قوی>

این نماینده بر ادغام خود با جامعه تأکید می کند، که به مشتریان بالقوه کمک می کند تا شخصیت او را درک کنند و احساس خوبی داشته باشند که او منطقه را می شناسد. علاوه بر این، به عنوان یک داستان قالب بندی شده است، که خواندن آن را جذاب می کند.

خطوط مورد علاقه: “KB همیشه علاقه زیادی به املاک و مستغلات داشته است، اما هرگز نتوانست این حرفه را به دلیل نیاز به یک دانش آموز ورزشکار دنبال کند. وقتی فرصت فراهم شد، از آن استفاده کرد!»

چرا کار می کند

• او از تکنیک داستان سرایی استفاده کرد که بسیار جذاب است.
• این واقعاً نشان می دهد که او کیست و شخصیت گرم او را نشان می دهد.
• آشنایی او با ملکی که می فروشد را توضیح می دهد.

13. کیم ای. بوک

در این بیو، مشتریان تمرکز دارند. کیم بیان می‌کند که چالش‌ها و ناامیدی‌ها را درک می‌کند و این همدلی را برای هر موقعیتی به ارمغان می‌آورد. این بیو همچنین با فراخوانی نام منحصربه‌فرد نماینده، به نقاط قوت او کمک می‌کند و اعتبار او را بالا می‌برد.

خطوط مورد علاقه: “او اولین خانه خود را در 19 سالگی خرید که به شعله ور شدن اشتیاق او برای املاک و مستغلات کمک کرد. او چالش‌هایی را که با آن روبرو بود به یاد می‌آورد و می‌خواهد به مشتریانش کمک کند تا مطمئن شوند که مشتریانش با همان ناامیدی‌هایی که امروزه بسیاری از خریداران خانه تجربه می‌کنند، مواجه نخواهند شد.»

چرا کار می کند

• این نشان می‌دهد که او مشکلات مشتریانش را درک می‌کند.
• او فردی بسیار همدل است که کار مشتریانش را آسان‌تر می‌کند.
• تجربه شخصی او را در خرید خانه در منطقه ای که در حال فروش ملک است به اشتراک می گذارد.

14. پیتر کوی

از ابتدا، این بیو تخصص‌ها و اعتبارنامه‌های نماینده را فراخوانی می‌کند تا به تقویت این ایده کمک کند که او می‌تواند به خریداران و فروشندگان خانه کمک کند.

خطوط مورد علاقه: «فداکاری، تعهد و مهارت‌های حرفه‌ای پیتر به طور گسترده توسط مشتریان، همتایان او و صنعت املاک و مستغلات تأیید و مورد احترام است. تولیدات فروش او به طور مداوم او را در بین بالاترین رتبه‌بندی نمایندگان در سطوح محلی، ایالتی و ملی قرار می‌دهد.»

چرا کار می کند

• اشاره می‌کند که او از 90 درصد مشتریانش ارجاع می‌گیرد، که نشان می‌دهد خدمات عالی ارائه می‌دهد.
• این نشان دهنده توانایی او برای کار حتی در شرایط نامساعد برای کمک به مشتریانش است.
• این امر بر حرفه ای بودن و رویکرد سرسخت او به تجارت تاکید می کند.

15. الن گروبرت

الن بدون زحمت پیشینه خود را توضیح می دهد و اینکه چگونه او را برای موفقیت در املاک و مستغلات آماده می کند. او مدرک خود را در روانشناسی و تدریس با تقویت مهارت های مذاکره و بازاریابی خود می داند.

خطوط مورد علاقه: “این دانش، همراه با مدرک کارشناسی روانشناسی و تدریس، مهارت های ارزشمندی را برای او به ارمغان آورده است که او روزانه از آنها در مذاکرات املاک، آموزش خریداران و فروشندگان خانه، و به طور موثر لیست های تیم را بازاریابی می کند.”

چرا کار می کند

• این سوابق بین‌رشته‌ای منحصربه‌فرد او را بیان می‌کند که او را از سایر مشاوران املاک متمایز می‌کند.
• شامل نحوه توصیف مشتریانش از او (فعال، سرگرم کننده، جزئیات محور، و غیره) است.
• زندگی حرفه ای و شخصی او را متعادل می کند.

الگوهای بیو نماینده املاک

چه یک نماینده باتجربه یا تازه کار در املاک و مستغلات باشید، یک بیو می تواند به شما کمک کند که از سایر مشاوران املاک متمایز شوید. در اینجا الگوهای بیوگرافی املاک و مستغلات وجود دارد که می توانید از آنها برای ایجاد الگوهای خود استفاده کنید.

نماینده املاک مجرب بیو

[نام شما] به املاک و مستغلات و کمک به مشتریان برای دستیابی به [X اهداف] علاقه دارد. [او/او/آنها] به مدت [تعداد سال] یک مشاور املاک دارای مجوز و یک نماینده با عملکرد برتر در [آژانس شما] بوده اند. [نام شما] [تعداد سال] را به کمک به مشتریان برای خرید و فروش ملک با [درج آمار فروش] اختصاص داده است. [او/او/آنها] دانش و تجربه گسترده ای در [منطقه/بازار شما] دارند.

در اوقات فراغت [خود/خود]، [نام شما] در [باشگاه، جامعه، گروه داوطلب] شرکت می‌کند و از [سرگرمی‌های شما] لذت می‌برد.

بیو نماینده املاک جدید

من یک مشاور املاک [شهر/منطقه] هستم که با خانه [خریداران/فروشندگان] کار می کنم. پس از فارغ التحصیلی از [دانشگاه شما]، [X تجربه] داشتم و [X دوره های آموزشی] را گذراندم که الهام بخش اشتیاق من برای املاک و مستغلات بود. اشتیاق من برای کمک به دیگران و [مهارت ها/ویژگی های شما] به من کمک می کند با مشتریان ارتباط برقرار کنم و بهترین خدمات ممکن را به آنها ارائه دهم.

وقتی به مشتریان املاک و مستغلات خود کمک نمی‌کنم، از [گذراندن وقت با خانواده، کار داوطلبانه، شرکت در سرگرمی X و غیره] لذت می‌برم.

بیو نماینده املاک خلاق

از سن [سن شما در آن زمان]، شروع به گسترش عشقم به املاک و مستغلات کردم. خانه‌هایی را از لگو می‌ساختم و تکنیک‌های فروش خود را با افراد لگو تمرین می‌کردم. این اشتیاق از کودکی تا بزرگسالی در من ماندگار بوده است.

بعد از فارغ التحصیلی از [دانشگاه شما]، [مجوز یا گواهینامه مسکن] را گرفتم. برای [X سال] گذشته، به [تعداد مشتریان] کمک کرده‌ام. من تلاش می‌کنم خدماتی با کیفیت بالا و شخصی به تک تک افرادی که با آنها کار می‌کنم ارائه دهم.

در اوقات فراغت، از [سرگرمی های شما] لذت می برم. و در [گروه داوطلبانه، باشگاه و…] شرکت می کنم.

بیو نماینده املاک کوتاه

[نام شما] برای کمک به مشتریان در دستیابی به [اهداف] تلاش می کند. [او/او/آنها] به مدت [تعداد سال] یک مشاور املاک دارای مجوز و یک نماینده با عملکرد برتر در [آژانس شما] بوده است. [نام شما] در [جابه‌جایی، طراحی داخلی و غیره] تخصص دارد.

با خیال راحت در مورد عناصر خاصی از هر الگو توضیح دهید. آیا می توانید یک داستان جذاب بگویید یا یک واقعیت جالب داشته باشید که می توانید آن را به اشتراک بگذارید؟

با یک بیوگرافی خوب، مشتریان مشتاق همکاری با شما خواهند بود.

نمونه‌های بیوگرافی نماینده املاک جدید

1. دانیل هار قوی>

هنگامی که بیوگرافی نماینده املاک خود را می نویسید، در نظر بگیرید که چگونه تجربه گذشته شما برای مهارت های املاک شما مفید است. دانیل از تجربه فروش خود به عنوان عمده فروش جواهرات استفاده می کند تا ثابت کند که صبر، پشتکار و اخلاق کاری برای موفقیت برای مشتریانش دارد. با وجود اینکه هنوز در کالج ثبت نام کرده است، بیوگرافی دانیل نشان می دهد که او در فروش مهارت دارد و از یک خانواده املاک و مستغلات است.

چرا کار می کند

• تجربه گذشته او به عنوان عمده‌فروش جواهرات و ارتباط آن با املاک و مستغلات را شرح می‌دهد.
• نشان می دهد که او به چندین زبان (عبری، انگلیسی و اسپانیایی) صحبت می کند.
• روی ویژگی‌های مثبت او، مانند فداکاری و پشتکار، تمرکز دارد.

2. اریک بورژیا

اگر در این صنعت تازه کار هستید، سعی کنید بر این تمرکز کنید که چگونه شخصیت شما شما را به یک عامل عالی برای کار تبدیل می کند. اریک این کار را به روشی پرانرژی و مختصر انجام می دهد (“اریک یک ضربه طبیعی برای برقراری ارتباط، انتظارات روشن و خدمات مشتری دارد”). همچنین بر آینده متمرکز است و شامل برنامه های او برای تبدیل شدن به سرمایه گذاری در املاک و مستغلات است. به عبارت دیگر، او اینجاست تا بماند.

چرا کار می کند

• این ویژگی‌های شخصی را نشان می‌دهد که او را به یک مشاور ملکی عالی تبدیل می‌کند.
• شامل فروش و لیست اخیر او (همراه با تصاویر) است.
• این نشان می‌دهد که او علیرغم اینکه در زمینه املاک و مستغلات تازه کار است، سابقه فروش دارد.

3. < /strong>اشلی مک نالی

حتما خود را به عنوان یک طرفدار متخصص و مشتاق محل زندگی و کار خود معرفی کنید. اشلی کار بزرگی انجام می دهد و بر دانش خود از مین تاکید می کند و اینکه چرا او عاشق زندگی و سفر در سراسر ایالت است. اشتیاق و اشتیاق او به خریداران و فروشندگان محلی اجازه می دهد بدانند که او عمیقاً با منطقه محلی در ارتباط است.

چرا کار می کند

• تمام موقعیت‌های قبلی که او را برای املاک آماده کرده بود فهرست می‌کند.
• این نشان دهنده اشتیاق او به املاک و مستغلات و کمک به فروشندگان و خریداران خانه است.
• این نشان می‌دهد که او بسیار با منطقه مرتبط است، زیرا او خانه‌ای در آنجا دارد.

4. daniel guerra قوی>

>

حتی اگر سالها “در زمینه” املاک و مستغلات ندارید ، هنوز هم می توانید خود را به عنوان یک عامل آگاه قرار دهید. یکی از راه های انجام این کار ، به اشتراک گذاری هرگونه آموزش ، گواهینامه ها ، تعیین ها یا سمینارهایی است که انجام داده اید.

در مثال بالا ، دنی نحوه شرکت در سمینارهایی را برای تسکین مهارت های خود به اشتراک می گذارد و سازمان هایی را که عضو آن است – از جمله مشاوران ثروت جدید و گروه مالی مربی جری نورتون – ذکر می کند.

چرا کار می کند

• این تعهد خود را برای یادگیری و رشد نشان می دهد با ذکر اینکه پدر فقیر پدر ثروتمند از او الهام گرفته است.
• این شامل یک تماس واضح به عمل (CTA) است.
• این نقاط قوت دیگر او را نشان می دهد ، مانند دو زبانه بودن.
• این ذکر شده است که چگونه او از مهارت های فنی پیشرفته خود برای آسانتر کردن روند خرید یا فروش خانه برای مشتریان خود استفاده می کند.

5. dominic restuccia

به عنوان یک مسکن جدید ، تأکید بر مهارت های قابل انتقال از تجربه قبلی و ارتباط شما با املاک و مستغلات مهم است. دومینیک هر دوی اینها را با برجسته کردن اینکه او یک مسکن نسل سوم است انجام می دهد و در مورد مذاکره برای مشتری ها تجربه می کند.

چرا کار می کند

• این تخصص خود را از طریق ارتباط نسلی خود با املاک و مستغلات و تجربه قبلی مربوطه برقرار می کند.
• بحث در مورد خانواده و علایق وی باعث نزدیک شدن و انسان می شود.
• این اشاره می کند که او بومی منطقه ای است که در آن می فروشد.

BIOS املاک و مستغلات وقتی تجربه ای ندارید

اگر حرکت از صنعت دیگری را انجام می دهید ، ممکن است خود را در یک مکان سخت پیدا کنید: نوشتن یک بیوگرافی املاک و مستغلات بدون تجربه عملی در خرید یا فروش املاک.

برای کمک به شما در مورد توجه ، مشخصات Realtor شما به چهار عنصر اصلی نیاز دارد:

1. شما چه کسی هستید

از آنجا که ماه ها به طور همزمان با مشتری ها کار خواهید کرد ، آنها باید بدانند که شما کی هستید و در مورد چه چیزی هستید. در اینجا ، می توانید شرح مختصری از تجربه خود در خارج از املاک و مستغلات را درج کنید و مهارت هایی را که به دست آورده اید برای کمک به مشتریان برای فروش خانه خود یا خرید یک مورد جدید پیوند دهید.

2. جایی که شما از

هستید

مکان ، مکان ، مکان. این برای خرید و فروش یک خانه مهم است و برای BIOS املاک و مستغلات اهمیت دارد ، به ویژه مواردی که برای Realtors بدون تجربه قبلی وجود دارد.

در اینجا به همین دلیل است: مشتری های آینده نگر می خواهند بدانند که شما بازار خود را درک می کنید. در حالی که هر Realtor واجد شرایط می تواند به فروش یا خرید خانه کمک کند ، دانش بازارهای محلی می تواند همه تفاوت ها را ایجاد کند این به دست آوردن بهترین مقدار می رسد.

در نتیجه ، لازم به ذکر است که چه مدت در منطقه زندگی کرده اید. اگر در این نزدیکی بزرگ شده اید ، هنگام حرکت به بازار فعلی خود ، به کجا و توجه داشته باشید. اگر اهل شهر یا ایالت دیگری هستید ، هنگام حرکت به منطقه ، آنچه را که برای شما ایستاده است برجسته کنید.

3. آنچه در آن خوب هستید

چه چیزی شما را به انتخاب بهتری نسبت به مسکن دیگر با تجربه تر تبدیل می کند؟ این اغلب چالش برانگیزترین بخش بیوگرافی شماست – چگونه با یک حرفه ای که 5 ، 10 یا 20 سال تجربه خرید و فروش خانه دارد ، رقابت می کنید؟

شما آنچه را که در آن خوب هستید برجسته می کنید. به عبارت دیگر ، روی آنچه به دست آورده اید ، تمرکز کنید ، نه آنچه از دست می دهید. اگر وقت خود را به صورت داوطلبانه در محلی گذرانده اید و دانش عمیقی از جامعه دارید ، این را بگویید. اگر به مدت یک دهه در زمینه تأمین مالی وام مسکن یا ساختمان خانگی کار کرده اید ، آن تجربه را به نمایش بگذارید.

چرا؟ از آنجا که یک ملک موفق بودن بیش از خرید و فروش خانه است. مشتریان باید اعتماد کنند که شما بهترین علاقه های خود را با قلب دارید و مهارت های لازم را برای کمک به آنها در هزینه های کمتری و کسب درآمد بیشتر دارید.

4. چرا در املاک و مستغلات هستید

آیا اشتیاق به فروش دارید؟ دلسردی برای خرید؟ آیا بیشتر به خواص نوع زمین علاقه دارید؟ خانه های جدید؟ ساختمانهای تاریخی؟

هر آنچه شما را به املاک و مستغلات جلب کرده است ، آن را در بیوگرافی خود روشن کنید. مشتری ها یک حرفه ای را از طرف خود می خواهند ، اما آنها همچنین یک انسان را می خواهند که اشتیاق به کارهایی که انجام می دهند و افرادی که به آنها کمک می کنند ، داشته باشد. این شانس شما برای ایستادگی از BIOS معمولی سایر نمایندگان املاک و مستغلات است ، که اغلب تجربه آنها را برجسته می کنند اما به عنوان یک شخص حس نماینده را نمی دهند یا به مشتریان کمک می کنند تا درک کنند که چرا Realtors در تجارت هستند.

نمونه های BIOS Realtor بدون تجربه

بنابراین ، این در عمل چگونه به نظر می رسد؟ در اینجا سه ​​نمونه زیستی نمونه ای وجود دارد که من برای کمک به شما در شروع کار نوشته ام.

1. ویژگی باب ( مکان: سن دیگو ، کالیفرنیا)

>

باب بیش از دو دهه در منطقه سن دیگو زندگی کرده است. با 10 سال تجربه به عنوان بازرس خانه ، باب مهارت و دانش لازم را برای تشخیص مشکلات احتمالی قبل از اینکه مشتریان پیشنهاد خود را ارائه دهند یا خانه خود را برای فروش لیست کنند ، دارد.

باب همچنین داوطلب با سازمان های جامعه محلی است و تجربه می کند در مورد چالش های بین فردی و درگیری – هر دو وقایع مشترک در طول فرآیند خرید و فروش به عنوان Realtors به ​​دنبال بدست آوردن بهترین معامله برای مشتریان خود هستند.

این هدف باب است که به شما کمک کند نه تنها خانه مورد نیاز خود بلکه ملک مورد نظر خود را پیدا کنید – او به صفوف Realtors پیوست تا به مشتریان کمک کند تا از این سفر لذت ببرند.

آنچه من دوست دارم: به عنوان یک بازرس خانه سابق ، باب قادر خواهد بود به مشتریان کمک کند خانه مناسبی را پیدا کنند که تمام جعبه ها را بررسی می کند – حتی جعبه هایی که یک خریدار جدید از آن آگاهی ندارد. برجسته کردن این تجربه ، خوانندگان را به خود جلب می کند ، حتی اگر او یک ملک تازه است.

2. Sharon Bungalow (مکان: پورتلند ، اورگان)

>

من نمی توانم تصور کنم زندگی در هر جای دیگر به جز اورگان. من درست در خارج از پورتلند بزرگ شدم و گرچه برای دانشگاه دور شدم ، اما به محض اینکه توانستم برگشتم. بعد از کسب مدرک شغلی ، من قصد داشتم در بخش سهام خصوصی کار کنم ، اما فهمیدم که بیشتر به آن احتیاج دارم – در حالی که دوست دارم با شماره ها برخورد کنم و بهترین بازده را پیدا کنم ، به ارتباط بیشتری با مردم نیاز داشتم. املاک و مستغلات مناسب ایده آل بود.

اکنون ، من به خانواده ها کمک می کنم خانه های جدید خود را در جنوب شرقی پورتلند پیدا کنند. از سوالات بزرگ گرفته تا جزئیات کوچک ، من شما را تحت پوشش قرار داده ام.

آنچه من دوست دارم: افراد محلی امن ترین محله ها ، بهترین مدارس و اقدامات مربوط به شهر را می شناسند. این زیستی دانش ملکی را از منطقه به نمایش می گذارد و احساس اعتماد ایجاد می کند.

3. David Acreage (مکان: دنور ، کلرادو)

>

دیوید در سال 2015 برای کوه ها به دنور نقل مکان کرد و برای مردم و شهر ماند. یک وکیل با آموزش ، دیوید پنج سال اول خود را در دنور در کار برای یک شرکت محلی گذراند و سپس تمرین خود را در سال 2019 افتتاح کرد. در سال 2020 ، او یک زمین را در خارج از شهر خریداری کرد و هیچ برنامه ای برای ترک ندارد.

در حالی که کار او به عنوان وکیل در حال تحقق بود ، دیوید احساس کرد که می تواند با کمک به مشتری ها در کشف طیف عظیمی از ویژگی های بزرگ با پیرامون موجود در منطقه دنور ، تفاوت بیشتری به عنوان یک ملک ایجاد کند.

با استعداد مذاکره در قرارداد و چشم به جزئیات ، دیوید یک انتخاب ایده آل برای خریداران بار اول و فروشندگان باتجربه است.

نکته حرفه ای: این بیوگرافی محوری دیوید را توضیح می دهد. فراتر از آن ، وکیل سابق بودن می تواند یک خریدار را راحت کند. از این گذشته ، او می داند که آیا فروش هرگونه قانون را نقض می کند ، چیزی که ممکن است یک شخص غیرمستقیم از آن آگاه نباشد.

نکات مربوط به BIO Realtor برای نگه داشتن خوانندگان خود

علاوه بر ارائه تمام اطلاعات لازم در بیوگرافی ، مهم است که آن را ادویه کنید و با نحوه قالب بندی آن برای خواندن مشتری ، خلاق باشید.

در اینجا نکات برتر BIO Realtor ما برای اطمینان از خواندن بیوگرافی افراد تا پایان وجود دارد.

1. عکس سمت راست را برای بیوگرافی خود انتخاب کنید.

اگر تازه شروع کرده اید ، برای گرفتن عکس زیستی خود مجبور نیستید به یک عکاس حرفه ای بپردازید ، اما اطمینان حاصل کنید که به نظر می رسد حرفه ای است. گفته می شود ، شما باید از استفاده از سلفی خودداری کنید.

وقتی صحبت از عکس زیستی شما می شود ، چندین گزینه دارید. در اینجا چند ایده و آنچه آنها در مورد شما می گویند آورده شده است:

• یک ضربه جدی با بازوهای شما عبور کرده است . این نوع Headshot شما را به عنوان یک حرفه ای معرفی می کند. همچنین بیانگر تخصص و اقتدار است.
• یک عکس گاه به گاه . یک عکس سرگرم کننده یا گاه به گاه به مشتریان خود نشان می دهد که شما قابل دسترسی هستید. علاوه بر اینکه حرفه ای هستند ، آنها می توانند انتظار داشته باشند که با کسی که مبارزات روزانه خود را درک می کند ، برخورد کنند.
• یک عکس گروهی . معمولاً ، یک عکس گروهی با افرادی که می خواهند بر اساس مشارکت خود ، افراد را جذب کنند ، کار می کند. به عنوان مثال ، اگر ذکر کردید که از درصد مشخصی از درآمد خود برای کمک به جامعه استفاده می کنید ، می توانید از عکسی از شما در حال انجام یک پروژه جامعه استفاده کنید.

2. لحن صحیح را انتخاب کنید.

می توانید از شخص اول یا شخص ثالث برای نوشتن بیوگرافی خود استفاده کنید. هیچ قانونی وجود ندارد که یکی از آنها بهتر از دیگری باشد ، اما بحثی وجود دارد. این همه به چگونگی جذابیت مخاطبان خود می رسد.

برخی از ملکی ها استدلال می کنند که شخص سوم حرفه ای تر به نظر می رسد ، که یک خریداران با کیفیت است و فروشندگان در هر کسی که معامله خانه را انجام می دهد می خواهند.

دیگران می گویند که شخص اول قابل اعتماد تر است ، و این باعث می شود که خریداران و فروشندگان بتوانند Realtors را به عنوان شریک زندگی در فرآیند خرید یا فروش ، به جای شخص ثالث بی علاقه ، ببینند.

مانند اکثر موارد مربوط به املاک و مستغلات ، همه چیز به مکان و مخاطبان می رسد. اگر در محله های مجلل با نرخ گردش مالی قابل توجه کار می کنید ، یک زیست شناسی شخص ثالث ممکن است به ایجاد اعتبار و توانایی شما در انجام سریع معاملات کمک کند. اگر در یک شهر یا شهری کوچکتر کار می کنید که حجم املاک و مستغلات با ثبات تر است ، یک مشخصات شخص اول ممکن است در ایجاد روابط متقابل مؤثرتر باشد.

3. اولین جمله خود را شمارش کنید.

بیوگرافی شما روش دیجیتالی برای ایجاد اولین برداشت است. جمله اول مشخص خواهد کرد که آیا خواننده شما خواندن را ادامه خواهد داد یا به مشخصات Realtor بعدی حرکت می کند.

بنابراین ، مهم است که آن را تا حد ممکن قابل اعتماد کنید. هر نماینده املاک و مستغلات دارای یک چیز است که باعث می شود آنها از هم متمایز شوند.

برخی از ایده ها عبارتند از:

• اعداد . چقدر برای بنگاه هایی که برای آنها کار کرده اید چقدر ساخته اید؟ در حرفه خود به چند نفر از صاحبان خانه کمک کرده اید؟
• صفات شخصی عالی . چه چیزی در مورد کار با شما بسیار خاص است؟ آیا شما شفاف ، پاسخگو ، یک ارتباط دهنده عالی یا یک مذاکره کننده قوی هستید؟
• مزایای رقابتی. چه چیزی شما را از مسکن دیگر متمایز می کند؟ آیا شما در فروش و خرید خانه ها در یک محله خاص تخصص دارید؟

هر کاری که انجام دهید ، اطمینان حاصل کنید که جمله اول توجه خواننده شما را جلب می کند.

4. آن را کوتاه نگه دارید؛ گاهی اوقات ، کمتر بیشتر است.

در عصری که روزانه توجه ما کاهش می یابد ، بزرگتر همیشه بهتر نیست. شما هنوز هم می توانید یک املاک و مستغلات کوتاه و شیرین داشته باشید و مشتریان مناسب را به خود جلب کنید.

اگر به یک بیوگرافی کوتاه می روید ، نترسید که کمی اطلاعات شخصی خود را به بیوگرافی حرفه ای خود اضافه کنید. مهم است که اطمینان حاصل کنید که خوانندگان شما احساس می کنند با یک انسان واقعی برخورد می کنند. به عنوان مثال ، علاوه بر دستاوردهای حرفه ای خود ، می توانید سرگرمی های خود را درج کنید یا آنچه را که به شما الهام بخش برای پیوستن به صنعت املاک و مستغلات است.

5. بیوگرافی خود را برای خوانایی قالب بندی کنید.

گرچه بزرگتر همیشه بهتر نیست ، اما برخی از نمایندگان املاک و مستغلات هنوز هم یک بیوگرافی طولانی برای بحث در مورد زندگی حرفه ای ، سرگرمی ها و تعهد خود به جامعه خود ترجیح می دهند.

اگر تصمیم به نوشتن یک بیوگرافی طولانی دارید ، اطمینان حاصل کنید که آن را برای خوانایی قالب بندی می کنید. شما می توانید این کار را با استفاده از موارد زیر انجام دهید:

• هدر برای جدا کردن بخش های مختلف بیوگرافی شما (آموزش ، تجربه ، بشردوستانه و غیره).
• وزن و رنگ های مختلف فونت ؛ به عنوان مثال ، می توانید از متن جسورانه برای برجسته کردن مقادیر اصلی خود استفاده کنید.
• گلوله به لیست موارد اشاره می کند.

قالب بندی بیوگرافی شما تضمین می کند که توجه خوانندگانی را که از طریق معابر طولانی حرکت می کنند ، توجه کنید.

6. از Clout کارگزاری خود به نفع خود استفاده کنید.

کارگزاری شما احتمالاً برای ایجاد شهرت و رابطه خوب با جامعه بسیار سخت کار کرده است.

این ممکن است با انجام فعالیت هایی مانند ساخت پناهگاه برای بی خانمان ها یا اهدا درصد مشخصی از سود آنها به جامعه باشد.

به این موضوع ضربه بزنید و از آن برای ساخت کلوت خود استفاده کنید. از این گذشته ، تجارت شما تجارت آنهاست ، درست است؟

7. کلمات خود را با دقت انتخاب کنید.

کلماتی که برای توصیف خود در بیوگرافی خود استفاده می کنید ، نحوه مشاهده مشتریان شما را تعیین می کند.

به عنوان مثال ، “شیلا در اطمینان از اینکه مشتریان خود بهترین نتیجه را در بازار کسب می کنند بی امان است”.

اگر برای توصیف خود با کلمات مناسب دست و پنجه نرم می کنید ، برخی از کلمات کلیدی به بیوگرافی شما.

8. دستگیره های رسانه های اجتماعی خود را اضافه کنید.

یک بیوگرافی عالی باید CTA داشته باشد. این می تواند چیزی به سادگی باشد که “بگذارید بیشتر صحبت کنیم.” بعد از CTA یا در بالای بیوگرافی خود ، تمام کانال های ممکن را اضافه کنید که مشتری شما می تواند برای تعامل با شما استفاده کند.

تمام صفحات رسانه های اجتماعی ، وب سایت و اطلاعات تماس خود را درج کنید. با این حال ، اگر در رسانه های اجتماعی غیرفعال هستید ، صفحات خود را اضافه نکنید. اگر مشتری های شما به شما پیام دهند و یک هفته بعد پاسخ دهید ، آسیب بیشتری به خوبی خواهد داشت. بسترهای رسانه های اجتماعی را که بیشتر وقت خود را صرف می کنید ، وارد کنید.

نوشتن بیوگرافی املاک و مستغلات خود را شروع کنید.

به عنوان اولین برداشت خود به نماینده املاک و مستغلات خود فکر کنید. آماده ساخت خوب هستید؟ قبل از قرار دادن قلم به کاغذ ، این نکات را دوباره بررسی کنید و از نمونه های فوق الهام بگیرید تا به شما در تبدیل منجر به مشتری های جدید کمک کند.

یادداشت ویرایشگر: این پست در ابتدا در دسامبر 2018 منتشر شد و برای جامع بودن به روز شده است. 4FF0-4A4C-9097-A51E492D5878 “>